張小貴實習(xí)轉(zhuǎn)正后，離開師傅轉(zhuǎn)所到北京夏虎才律師事務(wù)所執(zhí)業(yè)。所里給張律師三七。三七的意思就是如果張律師的客戶委托，張律師就可以得到律師費的70%，其余30%是夏虎才所的管理費。

張律師初來乍到，憑著在師傅處積累的辦案技能和朋友同學(xué)親戚介紹的案源，一年勉強(qiáng)能拉到十幾個案子，律師費一般在3000到20000元不等。

2010年一年，張律師拉到了6萬案子，兩個債務(wù)糾紛分別收了3000，2000；代理了同學(xué)的離婚收了5000；做了一起交通事故，風(fēng)險代理，打回來20萬賠償，按照合同約定客戶應(yīng)該支付2萬，沒想到客戶賴賬，吵架加動手要回來10000；給同學(xué)的公司做法律顧問，說好20000一年，到了年底同學(xué)說生意不景氣打了五折，賺了10000顧問費。自己父母介紹了一個討要工程款的案子，標(biāo)的額挺大五百多萬，張律師和客戶墨跡了一個禮拜最后收了2萬（高興地吃了一次大盤雞）。

對不起我加一下這是多少……5萬。

前面3萬張律師老老實實的讓客戶把錢打到所里，開了發(fā)票，張律師領(lǐng)了提成21000元。后面2萬張律師迫于生活壓力決定自己密西了這筆錢，用個人名義收了錢沒開發(fā)票（只有律所才能開發(fā)票）。 這一年，張律師給北京律師貢獻(xiàn)了3萬營業(yè)額，給律所貢獻(xiàn)了9000元，給國家貢獻(xiàn)了大約3000元左右的稅，同時自己到手41000元。沒有保險，沒有公積金，平均月收入4000不到。

馬雙雙小姑娘法學(xué)院畢業(yè)，在律所實習(xí)轉(zhuǎn)正，由于實習(xí)期一直跟著所主任夏虎才大律師做徒弟，接觸了不少案子，夏律師給馬雙雙表示，只要她愿意留下繼續(xù)做夏律師的案子，夏律師愿意支付她3000元底薪加上5%的提成。

2010年馬律師早上8點起床，晚上8點下班，周末經(jīng)常加班，和師傅一起承辦了120個案子，感覺整個人都不對了。這120個案子總共收了客戶100萬營業(yè)額，馬律師賺了5萬塊提成，加上3000底薪，一年有了8萬的收入。

馬律師親戚介紹了一個案子給所里，馬律師老老實實的交給了師傅，師傅收了8000，又安排馬律師去做，提成卻還是5%，馬律師心里十分氣憤，開始一邊辦案子一邊找工作。自己沒有案源，馬律師更希望找一個輕松點的法務(wù)或者能提供案源的律師事務(wù)所。

夏虎才所有三個合伙人，二十個律師，五個實習(xí)律師。

主任律師夏虎才以前是北京老龍頭律師事務(wù)所的律師，執(zhí)業(yè)滿三年，憑著幾個熟悉的老客戶介紹案子，夏律師每年能創(chuàng)收100萬律師費，但是所里只給他60%提成。夏律師感覺交40萬給所里還不如自己租個房子開律師事務(wù)所劃算，這樣100萬就都是他的了。

司法局要求至少要有另外兩個和他一樣執(zhí)業(yè)滿三年的律師才能開合伙制律師事務(wù)所。

夏律師在北京的律師圈子里到處找滿三年的律師做他的合伙人，就這樣他找到了前法官律師提知內(nèi)和紅頂律師趙關(guān)西。三個人是這樣合作的，夏律師做主任，占有律所20%的股份，擔(dān)任所主任，負(fù)責(zé)律所的管理。趙律師是金主，出資100萬作為開所的初始資本，占60%。提律師不參與分紅也不參與管理。三個人的收入都是稅后全提。

憑著趙律師的關(guān)系，新律所很快成立起來，夏律師從朝陽區(qū)一棟寫字樓租了400平米的辦公室，一年房租80萬。三個合伙人分別從原來的律師事務(wù)所拉了一批律師跳槽，許以各種不同水平的待遇，有稅后全提的，有九一的，有八二的。

夏律師把自己的案子包給了馬律師，又招了幾個實習(xí)律師，頻了一個自家親戚擔(dān)任行政主管兼職前臺兼職律所出納。實習(xí)律師一個人一個月2000，行政主管一個月2500。這些錢都是從趙律師那100萬里面出。大手大腳的裝修和房租很快就讓律所的賬戶見了底。三個人商量來商量去，誰也不肯掏自己的腰包去把窟窿補上。

夏律師當(dāng)了所主任，除了辦案子，還花了不少心思在律所管理上，案源沒有時間開拓，營業(yè)額仍然維持在100萬的水平。去掉合伙人要擔(dān)的14%的稅，去掉給馬律師支付的七八萬（馬律師只做夏律師的案子，所以工資由夏律師支付而不是走律所的賬），到手80萬左右。

神秘的合伙人趙律師每年悄悄地賺幾百萬，據(jù)說都是非訴，偶爾也有撈人，甚至把人送進(jìn)去這種案子。有開票的，又不開票的。夏律師不去管，也不想管。平時趙律師根本不來辦公室，夏律師也不會想著找趙律師。

提律師基本也不出現(xiàn)，年底來了一次，原因是夏律師要給自家親戚漲工資，提律師不知道從哪里聽說了這事，堅決不同意。夏律師無奈找了趙律師，三個人約了幾個月也沒開成會，最后夏律師直接把工資漲了，兩個合伙人在所里差點打起來。

由于夏律師沒有兌現(xiàn)給小馬律師上保險（夏主任時而說了算時而又說了不算），小馬律師最后還是下定決心辭了職，夏律師心里咒罵馬律師是個白眼狼，翅膀硬了忘了師傅，發(fā)誓這輩子再也不帶徒弟。夏律師不知道，當(dāng)年他師傅羅主任也是這么想的。

大學(xué)生小李搭上了末班車，在2009年的年底在夏虎才所掛了實習(xí)證，比他晚3個月申請掛證的小黃就沒有這么“幸運”，司法局一紙政策不允許外地律師在北京執(zhí)業(yè)，小黃只好回老家發(fā)展。

小李一開始沒有工資，跟著夏律師見習(xí)，每天在律所無所事事。律師有客戶才來辦公室，小李屁顛屁顛兒去給客戶倒水，客戶和律師聊得什么他一句也聽不到。等了兩個禮拜才終于有個律師讓小李幫忙立個案。經(jīng)過了一個渾渾噩噩的實習(xí)期，又經(jīng)歷了前后將近一年的等待，差不多用了兩年時間小李才拿到了朝思夢想的律師證。拿到證第一件事就是申請轉(zhuǎn)所。小李給自己找了一家做交通事故的律所，忐忑不安的去面試，生怕別人看出來他其實一個案子都沒有辦過。

這一年小李到手收入2萬多元，營業(yè)額是0。

20個律師加上3個合伙人，律所一年營業(yè)額將將1000萬，人均營業(yè)額40多萬，在區(qū)里是排名相對靠前的中小型律所。律所一年給國家交稅將近100萬，辦公室成本80萬，人員工資不到10萬，雜七雜八的開銷四五十萬，收到的管理費卻只有不到100萬（全所去掉合伙人，20個律師加起來的營業(yè)額才不到300萬）。

2010年這家千萬律所卻勉強(qiáng)維持，合伙人就虧損如何承擔(dān)吵了個不可開交。

合伙人各有心思，律師們悶頭辦案，400平米的律所平時只坐著兩三個人，其他人都不知去向，就這樣熬到了2012年，北京市開始了轟轟烈烈的營改增。

由于全所的營業(yè)額不低，所以成了營改增試點，到了年底律所支撐不了營改增增加的稅費，扣住了全所律師的律師費用來抵稅。律師們怨聲載道紛紛調(diào)走。為了支持住律所的運營，夏律師忍痛退掉了辦公室，找了一個火車站附近的100平米的小辦公室，當(dāng)年裝修講排場花的錢也全部打了水漂。律所剩下了幾十張桌椅，賤賣可惜，又舍不得丟掉，堆滿了半間辦公室。原來的辦公室轉(zhuǎn)租的時候，夏律師指著已經(jīng)搬空的辦公室給新來的公司說：這里曾經(jīng)是主任辦公室，這里曾經(jīng)是我們的談案室，這里曾經(jīng)是我們的會議室……

2010年，有近3000家所，22000多人的北京律師集體貢獻(xiàn)了110億律師費，其中半數(shù)非訴（其中有小貴律師貢獻(xiàn)的一萬）半數(shù)訴訟。收入過億的律所有24家，收入過1000萬的律所有194家。收入最高的朝陽區(qū)占了律師人數(shù)的70%，貢獻(xiàn)了58億律師費。

平均每個律師貢獻(xiàn)營業(yè)額49.3萬，到手收入16.4萬。

雖然北京有將近3000家律所，但是本文所講的這種律所可以占到2900家。根據(jù)28定律，很多律所還不如文中這家。雖然文中很多律師的客戶都是頗具企業(yè)管理經(jīng)驗的各行業(yè)的公司負(fù)責(zé)人，但是律師很少借鑒一般正規(guī)公司的發(fā)展經(jīng)驗去聘請專職的人力資源、專職的會計人員、專職的市場研發(fā)人員，很少采購OA、ERP，也少有成熟的律師培養(yǎng)體系。理由很簡單：沒錢！

律所其實真的是沒錢，主任也好、合伙人也好，大家都是各拿各的。一旦貢獻(xiàn)的管理費比較高了，對這個律師個人不劃算，他就會找一家管理費相對比較低的所，或者去做個稅后全提的合伙人，或者干脆自己開所。

師傅帶徒弟，徒弟獨立，師傅再帶徒弟，徒弟再獨立。不是孤家寡人，就是被市場淘汰。

律所一般也不大量的聘請律師，但是永遠(yuǎn)歡迎律師掛靠，因為聘請律師要分自己的案源，而來掛靠的律師可以提供律所管理費。

律師事務(wù)所的案件來源多而雜，主任和律師之間是合作關(guān)系，律師和律所之間是掛靠關(guān)系，流動性較強(qiáng)，律師對律所的忠誠度有限。

由于律所主任作為管理者往往也親自參與個人案源的開拓和承辦，能在律所管理上投入的精力有限，合伙人之間彼此猜忌牽絆打斗都是業(yè)界常態(tài)。不僅小所如此，大所也難逃這個怪圈，以至于一些很有名氣的大所，主任斗副主任，合伙人斗合伙人都是很常見的情況。

最后再來談一談律師收入問題。

起薪比訴訟（無案源）律師高，但是成長瓶頸明顯，上升空間不足，且工作強(qiáng)度普遍較高。一線非訴所起薪一般在1萬每月以上，少數(shù)精品所能到2萬，加班是正常的，通常是一周七天，每天晚上11點下班。當(dāng)然，看本帖的絕大多數(shù)法學(xué)院同學(xué)還進(jìn)不去這些律所，因為門檻比較高。

除了加班另外一個痛苦的事情是出差，趕上一些特別的產(chǎn)品能達(dá)到365天出差300天以上。

接觸不到客戶是主要問題，所以很難談的上拓展案源。少數(shù)有此天賦的律師會一躍成為合伙人。否則越接近40歲越不如年輕人。

非訴工薪律師最大的壓力不是來自上面而是來自下面，培養(yǎng)一個非訴律師很容易，很多工作其實本質(zhì)是體力勞動，boss一般都是專門做一種單一的產(chǎn)品，有一條文件反復(fù)復(fù)制，麻煩都麻煩在小活兒上，隨便找個本科生鍛煉三個月其實就能干，外人非常神往，實際沒有很多技術(shù)含量。這樣對律所來說長期雇傭有經(jīng)驗的熟手不如培養(yǎng)新人劃算（熟手一個月要三萬還要年終獎，新人只要一萬還特美）。

同樣是非訴工薪律師，命運也有可能截然不同，所以找工作提前能了解一下應(yīng)聘律所團(tuán)隊（注意你不一定是去律所工作的，而是去給律所下面某個boss的團(tuán)隊工作的）的薪資和團(tuán)隊文化比較好?，F(xiàn)在國內(nèi)有大所在考慮采用律師池制度，具體效果怎么樣我就不了解了。

由于限制外地律師進(jìn)京的政策，北京律師遇到了目前最大的人力資源瓶頸，新人不足不說，由于收入不高，勞動強(qiáng)度又大，年輕律師開始大量向客戶（比如各種金融服務(wù)企業(yè)）流動，再加上營改增，對北京非訴業(yè)務(wù)的沖擊是雪上加霜，收入從全國第一掉到了第二，以至于連年營業(yè)額都不高調(diào)的公布了。

但是，現(xiàn)在在北京找工作，起薪普遍高于其他城市。而對于非訴所和很多訴訟所來說，北京戶口其實也不是必須的！

北京收入排名前24的律師事務(wù)所均年營業(yè)額過億，而這些律所幾乎無一例外的都是以非訴業(yè)務(wù)作為主要收入來源，所以可以說是極少數(shù)的大咖拉高了律師行業(yè)的平均收入，不僅北京如此全國也是如此。但是這群人的人數(shù)占的比例很小。

非訴和訴訟營業(yè)額各占五成，目前略低于訴訟。所以說非訴收入高于訴訟這個事情，并不是非常精確的說法。只能說非訴律師的收入上限高于訴訟。尤其是對律師這種喜歡單兵作戰(zhàn)的行業(yè)，非訴的單個案件收費高的特點讓律師比較容易突破自身的體力瓶頸。

沒有案源的訴訟律師收入很低，但是有案源的訴訟律師收入一般可以達(dá)到30萬左右。30萬就是一個律師有3個穩(wěn)定的老客戶不斷介紹案源的一個平均的收入。筆者說的比較主觀沒有精確的數(shù)據(jù)支撐，但是應(yīng)該差不多。筆者遇到的獨立執(zhí)業(yè)收入過得去的律師大多數(shù)都在這個段。

這個段其實人數(shù)眾多，創(chuàng)收穩(wěn)定，平均收入高過同年級的非訴律師。

營業(yè)額過千萬的訴訟律師并不多，因為干不過來。一個訴訟律師一年最多也就是做一百來個案子，就已經(jīng)累死了。

律師是腦力勞動者還是體力勞動者？因為賣的不是什么產(chǎn)品而是自己，所以本質(zhì)上出賣的是勞動力。中國的律師行業(yè)是90年代才開始發(fā)展，到今天也不過30年。過去的三十年這幾代律師從二十多歲到了四五十歲（也有半路出家的現(xiàn)在已經(jīng)退休），中國的律師行業(yè)就沒正面面對過養(yǎng)老問題。

老律師帶徒弟，徒弟出師獨立，老律師再帶新徒弟，循環(huán)往復(fù)，老律師干不動了怎么辦？

過去的三十年在律師業(yè)賺錢其實是非常容易的，確實有很多律師解決不了營銷問題，但是成長到一定水平如果還沒被市場淘汰（通常說熬三到五年），一般也能有個中產(chǎn)階級的收入。律師忙于辦案，非常容易忽略整體的發(fā)展、律所的管理、新人的培養(yǎng)、老律師的退休這些問題。

京滬廣深這四個城市即是一線城市，也是律師業(yè)的一線城市。北京慶祝年營業(yè)額突破100億的時候，100多公里遠(yuǎn)的天津律師營業(yè)額才9個億一年。筆者由于產(chǎn)品和研究方向特殊和全國很多律所主任律師合伙人投資人有交流，我發(fā)現(xiàn)很多二三線城市已經(jīng)不是十分適合年輕律師的發(fā)展。

師傅的水平有限

案源被少數(shù)律師壟斷

市場容量小

本來年輕律師就已經(jīng)很難熬了，如果再被老律師輕易的壟斷案源，就更難有所發(fā)展。

中國律師的收入怎么樣？能賺錢的一直忙著賺錢，不賺錢的稀里糊涂就退市了，還有一群苦哈哈的熬著。法制環(huán)境差，文科生為主，嚴(yán)重務(wù)虛，盲目發(fā)展，產(chǎn)業(yè)化不足，可持續(xù)性差。

其實律師業(yè)整體的錢沒少賺，甚至每年都遞增不少。但是整體的管理水平迭代速度是極慢的，比中國的其他行業(yè)慢許多（比如IT業(yè)就能跑在前面）。

我抱怨的很多，可能有些說的不對。

正向地說，現(xiàn)在做律師，來中國這個法律服務(wù)發(fā)展嚴(yán)重不足的行業(yè)淘金，也恰好是好時候。

因為如果行業(yè)發(fā)展的特別成熟了，那入市門檻也必然提高，要么是法學(xué)院特別貴，要么是司法考試通過率特別低。

作者：徐斌，轉(zhuǎn)自：東方審判實務(wù)

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