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2019年1月,中建四局與上海市建緯律師事務(wù)所關(guān)于律師費(fèi)的糾紛,亮瞎了同行的眼睛。此事是非對(duì)錯(cuò)不好評(píng)價(jià),但一個(gè)案件一審代理費(fèi)665萬(wàn)的數(shù)字,足以讓我等律師艷慕不已啊。
要知道,這一單案件的收費(fèi)數(shù)字可能就是全國(guó)超過(guò)70%律所都還沒(méi)有達(dá)到的全年創(chuàng)收數(shù)字。所以,對(duì)當(dāng)事人而言,計(jì)時(shí)收費(fèi)有時(shí)候比標(biāo)的收費(fèi)可能更合理。665萬(wàn),知名大律師按照1萬(wàn)元1小時(shí)計(jì)算,那也得付出工作時(shí)間665個(gè)小時(shí),什么案子做不好?
可惜律師行業(yè)的收費(fèi)兩級(jí)分化實(shí)在太嚴(yán)重。放假之前有位執(zhí)業(yè)近二十年的老律師說(shuō)她收費(fèi)從未超過(guò)8萬(wàn)元,大部分都是幾千或者一兩萬(wàn),實(shí)在讓人吁嘆。兩相比較之下,倒也不是說(shuō)律師費(fèi)越高越好,但是至少要與律師的付出和價(jià)值相配,否則年輕律師進(jìn)來(lái)這個(gè)行業(yè)就沒(méi)有希望了。
造成法律服務(wù)的低價(jià)其實(shí)是有很多原因,不妨看看如下四點(diǎn):
01.
缺乏成本意識(shí)
律師行業(yè)超過(guò)90%的人選擇獨(dú)立執(zhí)業(yè),向律所交掛靠費(fèi)或者提成即可,于是感覺(jué)上一筆律師費(fèi)超過(guò)80%或90%都是純收入,并無(wú)考慮或者仔細(xì)計(jì)算到辦理一個(gè)案件必須花費(fèi)的成本。比如辦案要花費(fèi)多少交通費(fèi),不知道;辦案要花費(fèi)多少工時(shí),不知道;辦案要花費(fèi)多少辦公費(fèi)用,不知道;案件應(yīng)繳納的稅費(fèi),不知道;案件的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,不知道;個(gè)人社保成本甚至助理人員在個(gè)案中攤分的成本,更不知道。
假如一個(gè)案子收費(fèi)3、5千元,扣除這些成本,能剩下多少有多少律師細(xì)算過(guò)嗎?我相信絕不大部分人并不會(huì)細(xì)算,到了年底只知道自己一年創(chuàng)收多少,實(shí)際扣除各項(xiàng)成本后的純收入?yún)s是不知道的。缺乏成本意識(shí),最大的問(wèn)題就是在自己不知道的情況下,報(bào)價(jià)比實(shí)際成本還要低。
前不久,有個(gè)盈科分所的聲明,表示中標(biāo)15000元的顧問(wèn)因價(jià)格太低只能棄標(biāo),引發(fā)同行一通討論。有同行叫好捍衛(wèi)律師行業(yè)的價(jià)值,也有同行質(zhì)疑盈科是否故意以低價(jià)中標(biāo)。不管如何,只有律師同行們建立一致抵制低價(jià)的共識(shí),那么律師行業(yè)的將來(lái)才有希望。
02.
不熟悉案件
法律領(lǐng)域如今有多個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域,公司法、勞動(dòng)法、婚姻法、交通事故、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、并購(gòu)上市等等,一個(gè)律師要把所有領(lǐng)域的案件都做到專(zhuān)業(yè)精深是不可能的。但是基于大量律師都是什么案子都接的,所以并不愿意放棄任何一塊到嘴里的肉,反正大錢(qián)小錢(qián)都是錢(qián)嘛。
曾經(jīng)有個(gè)同行對(duì)我們只承接評(píng)估后有勝訴希望的案件這種做法大為不解,她說(shuō)打官司總有一方會(huì)輸,難道輸官司的那一方就不需要律師服務(wù)嗎?聽(tīng)起來(lái)很有道理,但是當(dāng)事人不是專(zhuān)業(yè)人士其實(shí)并不了解官司會(huì)輸?shù)娘L(fēng)險(xiǎn),此時(shí)律師若是不經(jīng)研究就告知案子能做,隱瞞了風(fēng)險(xiǎn)而承接案件確實(shí)不太妥當(dāng)?shù)?。這種未經(jīng)評(píng)估而承接的案子,常常也會(huì)出現(xiàn)律師費(fèi)偏低的問(wèn)題。
曾經(jīng)有個(gè)同事礙于朋友情面,接了個(gè)離婚案子,以為離婚案子很簡(jiǎn)單就只收了5000元律師費(fèi)。結(jié)果未曾想到這個(gè)案子開(kāi)了三次庭,每次開(kāi)庭都超過(guò)四個(gè)小時(shí)。不僅如此,當(dāng)事人還很難纏,多次到律所討論案子,甚至半夜11點(diǎn)還在咨詢(xún)案子的事情。一個(gè)標(biāo)的不大的離婚案辦下來(lái)不知耗費(fèi)了多少寶貴的時(shí)間,事后他對(duì)承接這個(gè)案子后悔不已。
當(dāng)然,還有很多年輕律師為了練手會(huì)承接一些不熟悉領(lǐng)域的案子。年輕律師在獨(dú)立執(zhí)業(yè)執(zhí)業(yè)的過(guò)程中,既迫切的需要案源,同時(shí)也需要案件來(lái)豐富自己的經(jīng)驗(yàn)。
因此,只要能夠承接下來(lái),盡管價(jià)格不高,甚至前期不收費(fèi),當(dāng)做練手也是有收獲的。有年輕律師同行曾經(jīng)向我所律師咨詢(xún)案件的問(wèn)題,結(jié)果我們看了案件資料發(fā)現(xiàn)是一個(gè)專(zhuān)利案件,侵權(quán)比對(duì)根本不構(gòu)成侵權(quán)。此時(shí)案件已經(jīng)取證和起訴,騎虎難下了,果然前期費(fèi)用也是極低的。
所以,不論是因?yàn)楹畏N原因承接不熟悉的案件,都難免導(dǎo)致收費(fèi)低的問(wèn)題。其中根由在于對(duì)于不熟悉的案件我們往往不知道里面會(huì)有多少工序和工作量產(chǎn)生,會(huì)有何種風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生,甚至也無(wú)法預(yù)測(cè)案件的結(jié)果,自然也就沒(méi)有底氣和能力報(bào)出一個(gè)合理的價(jià)格了。
03.
缺乏談判原則
律師和當(dāng)事人在收費(fèi)上討價(jià)還價(jià)是常有的事情,這也是律師談判能力的一種體現(xiàn)。在價(jià)格談判上,最重要的是清楚自己的底線(xiàn)和原則,這樣就不會(huì)患得患失。
而我們通常出現(xiàn)的問(wèn)題是,看人下菜,見(jiàn)到容易收費(fèi)的當(dāng)事人同意自己的報(bào)價(jià),就后悔報(bào)低了,見(jiàn)到一些難收費(fèi)的當(dāng)事人還價(jià),立馬就覺(jué)得不讓價(jià)肯定接不到案子,恨不得把價(jià)格一降到底。
但是肖勝方會(huì)長(zhǎng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一席話(huà)很有道理。他說(shuō)報(bào)出去的價(jià)格如果讓步太多,只會(huì)讓客戶(hù)覺(jué)得我們的報(bào)價(jià)水分太多,即使成交大家也心有不甘,反而造成合作商的不愉快。
此話(huà)甚有道理。我們方圖合伙人多年來(lái)一直在收費(fèi)的原則問(wèn)題多有分歧,數(shù)次爭(zhēng)論。但是多年合作下來(lái),大家基本上確立了杜絕全風(fēng)險(xiǎn)收費(fèi),并且前期收費(fèi)必須達(dá)到一定金額才承接的共識(shí)。這就是一個(gè)原則問(wèn)題。
當(dāng)你沒(méi)有收費(fèi)原則的時(shí)候,就總是有人來(lái)試探底線(xiàn)。說(shuō)全風(fēng)險(xiǎn)的案件你做不做,后期提成很高云云。前期收費(fèi)低一些,首期提成高一些云云。可是當(dāng)你有了清晰的紅線(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)之后,大家就知道自己的報(bào)價(jià)賺得的是應(yīng)得的錢(qián),是合理利潤(rùn),如果當(dāng)事人不同意大可走人了事。
就我個(gè)人而言,喜歡直來(lái)直去不繞彎子,更不愿意在價(jià)格上反復(fù)磋商浪費(fèi)時(shí)間。沒(méi)有技巧,更多的是原則??蛻?hù)打交道多了,知道我報(bào)價(jià)多是實(shí)價(jià)并無(wú)水分,成交反而快捷了。
作者 : 何俊
來(lái)源 : 道方圖說(shuō)
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杜新月律師,有多年的辦案經(jīng)驗(yàn),辦理過(guò)多起的刑事、民事案件,收費(fèi)也很合理?! 『苡新殬I(yè)道德,對(duì)當(dāng)事人盡心盡責(zé),會(huì)設(shè)身處地的思考案件?! ?/p>
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沒(méi)有所謂的國(guó)家三A級(jí)律師,對(duì)于律師收費(fèi)的具體數(shù)額,當(dāng)事人可以自行根據(jù)實(shí)際情況及相關(guān)法律規(guī)定,與律師協(xié)商確定?! ?/p>
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