2019年1月，中建四局與上海市建緯律師事務(wù)所關(guān)于律師費(fèi)的糾紛，亮瞎了同行的眼睛。此事是非對(duì)錯(cuò)不好評(píng)價(jià)，但一個(gè)案件一審代理費(fèi)665萬(wàn)的數(shù)字，足以讓我等律師艷慕不已啊。

要知道，這一單案件的收費(fèi)數(shù)字可能就是全國(guó)超過(guò)70%律所都還沒(méi)有達(dá)到的全年創(chuàng)收數(shù)字。所以，對(duì)當(dāng)事人而言，計(jì)時(shí)收費(fèi)有時(shí)候比標(biāo)的收費(fèi)可能更合理。665萬(wàn)，知名大律師按照1萬(wàn)元1小時(shí)計(jì)算，那也得付出工作時(shí)間665個(gè)小時(shí)，什么案子做不好？

可惜律師行業(yè)的收費(fèi)兩級(jí)分化實(shí)在太嚴(yán)重。放假之前有位執(zhí)業(yè)近二十年的老律師說(shuō)她收費(fèi)從未超過(guò)8萬(wàn)元，大部分都是幾千或者一兩萬(wàn)，實(shí)在讓人吁嘆。兩相比較之下，倒也不是說(shuō)律師費(fèi)越高越好，但是至少要與律師的付出和價(jià)值相配，否則年輕律師進(jìn)來(lái)這個(gè)行業(yè)就沒(méi)有希望了。

造成法律服務(wù)的低價(jià)其實(shí)是有很多原因，不妨看看如下四點(diǎn)：

01.

  缺乏成本意識(shí)

律師行業(yè)超過(guò)90%的人選擇獨(dú)立執(zhí)業(yè)，向律所交掛靠費(fèi)或者提成即可，于是感覺(jué)上一筆律師費(fèi)超過(guò)80%或90%都是純收入，并無(wú)考慮或者仔細(xì)計(jì)算到辦理一個(gè)案件必須花費(fèi)的成本。比如辦案要花費(fèi)多少交通費(fèi)，不知道；辦案要花費(fèi)多少工時(shí)，不知道；辦案要花費(fèi)多少辦公費(fèi)用，不知道；案件應(yīng)繳納的稅費(fèi)，不知道；案件的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，不知道；個(gè)人社保成本甚至助理人員在個(gè)案中攤分的成本，更不知道。

假如一個(gè)案子收費(fèi)3、5千元，扣除這些成本，能剩下多少有多少律師細(xì)算過(guò)嗎？我相信絕不大部分人并不會(huì)細(xì)算，到了年底只知道自己一年創(chuàng)收多少，實(shí)際扣除各項(xiàng)成本后的純收入?yún)s是不知道的。缺乏成本意識(shí)，最大的問(wèn)題就是在自己不知道的情況下，報(bào)價(jià)比實(shí)際成本還要低。

前不久，有個(gè)盈科分所的聲明，表示中標(biāo)15000元的顧問(wèn)因價(jià)格太低只能棄標(biāo)，引發(fā)同行一通討論。有同行叫好捍衛(wèi)律師行業(yè)的價(jià)值，也有同行質(zhì)疑盈科是否故意以低價(jià)中標(biāo)。不管如何，只有律師同行們建立一致抵制低價(jià)的共識(shí)，那么律師行業(yè)的將來(lái)才有希望。

02.

  不熟悉案件

法律領(lǐng)域如今有多個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，公司法、勞動(dòng)法、婚姻法、交通事故、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、并購(gòu)上市等等，一個(gè)律師要把所有領(lǐng)域的案件都做到專(zhuān)業(yè)精深是不可能的。但是基于大量律師都是什么案子都接的，所以并不愿意放棄任何一塊到嘴里的肉，反正大錢(qián)小錢(qián)都是錢(qián)嘛。

曾經(jīng)有個(gè)同行對(duì)我們只承接評(píng)估后有勝訴希望的案件這種做法大為不解，她說(shuō)打官司總有一方會(huì)輸，難道輸官司的那一方就不需要律師服務(wù)嗎？聽(tīng)起來(lái)很有道理，但是當(dāng)事人不是專(zhuān)業(yè)人士其實(shí)并不了解官司會(huì)輸?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)，此時(shí)律師若是不經(jīng)研究就告知案子能做，隱瞞了風(fēng)險(xiǎn)而承接案件確實(shí)不太妥當(dāng)?shù)?。這種未經(jīng)評(píng)估而承接的案子，常常也會(huì)出現(xiàn)律師費(fèi)偏低的問(wèn)題。

曾經(jīng)有個(gè)同事礙于朋友情面，接了個(gè)離婚案子，以為離婚案子很簡(jiǎn)單就只收了5000元律師費(fèi)。結(jié)果未曾想到這個(gè)案子開(kāi)了三次庭，每次開(kāi)庭都超過(guò)四個(gè)小時(shí)。不僅如此，當(dāng)事人還很難纏，多次到律所討論案子，甚至半夜11點(diǎn)還在咨詢(xún)案子的事情。一個(gè)標(biāo)的不大的離婚案辦下來(lái)不知耗費(fèi)了多少寶貴的時(shí)間，事后他對(duì)承接這個(gè)案子后悔不已。

當(dāng)然，還有很多年輕律師為了練手會(huì)承接一些不熟悉領(lǐng)域的案子。年輕律師在獨(dú)立執(zhí)業(yè)執(zhí)業(yè)的過(guò)程中，既迫切的需要案源，同時(shí)也需要案件來(lái)豐富自己的經(jīng)驗(yàn)。

因此，只要能夠承接下來(lái)，盡管價(jià)格不高，甚至前期不收費(fèi)，當(dāng)做練手也是有收獲的。有年輕律師同行曾經(jīng)向我所律師咨詢(xún)案件的問(wèn)題，結(jié)果我們看了案件資料發(fā)現(xiàn)是一個(gè)專(zhuān)利案件，侵權(quán)比對(duì)根本不構(gòu)成侵權(quán)。此時(shí)案件已經(jīng)取證和起訴，騎虎難下了，果然前期費(fèi)用也是極低的。

所以，不論是因?yàn)楹畏N原因承接不熟悉的案件，都難免導(dǎo)致收費(fèi)低的問(wèn)題。其中根由在于對(duì)于不熟悉的案件我們往往不知道里面會(huì)有多少工序和工作量產(chǎn)生，會(huì)有何種風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生，甚至也無(wú)法預(yù)測(cè)案件的結(jié)果，自然也就沒(méi)有底氣和能力報(bào)出一個(gè)合理的價(jià)格了。

03.

  缺乏談判原則

律師和當(dāng)事人在收費(fèi)上討價(jià)還價(jià)是常有的事情，這也是律師談判能力的一種體現(xiàn)。在價(jià)格談判上，最重要的是清楚自己的底線(xiàn)和原則，這樣就不會(huì)患得患失。

而我們通常出現(xiàn)的問(wèn)題是，看人下菜，見(jiàn)到容易收費(fèi)的當(dāng)事人同意自己的報(bào)價(jià)，就后悔報(bào)低了，見(jiàn)到一些難收費(fèi)的當(dāng)事人還價(jià)，立馬就覺(jué)得不讓價(jià)肯定接不到案子，恨不得把價(jià)格一降到底。

但是肖勝方會(huì)長(zhǎng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一席話(huà)很有道理。他說(shuō)報(bào)出去的價(jià)格如果讓步太多，只會(huì)讓客戶(hù)覺(jué)得我們的報(bào)價(jià)水分太多，即使成交大家也心有不甘，反而造成合作商的不愉快。

此話(huà)甚有道理。我們方圖合伙人多年來(lái)一直在收費(fèi)的原則問(wèn)題多有分歧，數(shù)次爭(zhēng)論。但是多年合作下來(lái)，大家基本上確立了杜絕全風(fēng)險(xiǎn)收費(fèi)，并且前期收費(fèi)必須達(dá)到一定金額才承接的共識(shí)。這就是一個(gè)原則問(wèn)題。

當(dāng)你沒(méi)有收費(fèi)原則的時(shí)候，就總是有人來(lái)試探底線(xiàn)。說(shuō)全風(fēng)險(xiǎn)的案件你做不做，后期提成很高云云。前期收費(fèi)低一些，首期提成高一些云云。可是當(dāng)你有了清晰的紅線(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)之后，大家就知道自己的報(bào)價(jià)賺得的是應(yīng)得的錢(qián)，是合理利潤(rùn)，如果當(dāng)事人不同意大可走人了事。

就我個(gè)人而言，喜歡直來(lái)直去不繞彎子，更不愿意在價(jià)格上反復(fù)磋商浪費(fèi)時(shí)間。沒(méi)有技巧，更多的是原則?？蛻?hù)打交道多了，知道我報(bào)價(jià)多是實(shí)價(jià)并無(wú)水分，成交反而快捷了。

作者 ： 何俊

來(lái)源 ： 道方圖說(shuō)

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