2019年1月，中建四局與上海市建緯律師事務(wù)所關(guān)于律師費(fèi)的糾紛，亮瞎了同行的眼睛。此事是非對錯不好評價，但一個案件一審代理費(fèi)665萬的數(shù)字，足以讓我等律師艷慕不已啊。

要知道，這一單案件的收費(fèi)數(shù)字可能就是全國超過70%律所都還沒有達(dá)到的全年創(chuàng)收數(shù)字。所以，對當(dāng)事人而言，計時收費(fèi)有時候比標(biāo)的收費(fèi)可能更合理。665萬，知名大律師按照1萬元1小時計算，那也得付出工作時間665個小時，什么案子做不好？

可惜律師行業(yè)的收費(fèi)兩級分化實(shí)在太嚴(yán)重。放假之前有位執(zhí)業(yè)近二十年的老律師說她收費(fèi)從未超過8萬元，大部分都是幾千或者一兩萬，實(shí)在讓人吁嘆。兩相比較之下，倒也不是說律師費(fèi)越高越好，但是至少要與律師的付出和價值相配，否則年輕律師進(jìn)來這個行業(yè)就沒有希望了。

造成法律服務(wù)的低價其實(shí)是有很多原因，不妨看看如下四點(diǎn)：

01.

  缺乏成本意識

律師行業(yè)超過90%的人選擇獨(dú)立執(zhí)業(yè)，向律所交掛靠費(fèi)或者提成即可，于是感覺上一筆律師費(fèi)超過80%或90%都是純收入，并無考慮或者仔細(xì)計算到辦理一個案件必須花費(fèi)的成本。比如辦案要花費(fèi)多少交通費(fèi)，不知道；辦案要花費(fèi)多少工時，不知道；辦案要花費(fèi)多少辦公費(fèi)用，不知道；案件應(yīng)繳納的稅費(fèi)，不知道；案件的營銷費(fèi)用，不知道；個人社保成本甚至助理人員在個案中攤分的成本，更不知道。

假如一個案子收費(fèi)3、5千元，扣除這些成本，能剩下多少有多少律師細(xì)算過嗎？我相信絕不大部分人并不會細(xì)算，到了年底只知道自己一年創(chuàng)收多少，實(shí)際扣除各項(xiàng)成本后的純收入?yún)s是不知道的。缺乏成本意識，最大的問題就是在自己不知道的情況下，報價比實(shí)際成本還要低。

前不久，有個盈科分所的聲明，表示中標(biāo)15000元的顧問因價格太低只能棄標(biāo)，引發(fā)同行一通討論。有同行叫好捍衛(wèi)律師行業(yè)的價值，也有同行質(zhì)疑盈科是否故意以低價中標(biāo)。不管如何，只有律師同行們建立一致抵制低價的共識，那么律師行業(yè)的將來才有希望。

02.

  不熟悉案件

法律領(lǐng)域如今有多個專業(yè)領(lǐng)域，公司法、勞動法、婚姻法、交通事故、知識產(chǎn)權(quán)、并購上市等等，一個律師要把所有領(lǐng)域的案件都做到專業(yè)精深是不可能的。但是基于大量律師都是什么案子都接的，所以并不愿意放棄任何一塊到嘴里的肉，反正大錢小錢都是錢嘛。

曾經(jīng)有個同行對我們只承接評估后有勝訴希望的案件這種做法大為不解，她說打官司總有一方會輸，難道輸官司的那一方就不需要律師服務(wù)嗎？聽起來很有道理，但是當(dāng)事人不是專業(yè)人士其實(shí)并不了解官司會輸?shù)娘L(fēng)險，此時律師若是不經(jīng)研究就告知案子能做，隱瞞了風(fēng)險而承接案件確實(shí)不太妥當(dāng)?shù)?。這種未經(jīng)評估而承接的案子，常常也會出現(xiàn)律師費(fèi)偏低的問題。

曾經(jīng)有個同事礙于朋友情面，接了個離婚案子，以為離婚案子很簡單就只收了5000元律師費(fèi)。結(jié)果未曾想到這個案子開了三次庭，每次開庭都超過四個小時。不僅如此，當(dāng)事人還很難纏，多次到律所討論案子，甚至半夜11點(diǎn)還在咨詢案子的事情。一個標(biāo)的不大的離婚案辦下來不知耗費(fèi)了多少寶貴的時間，事后他對承接這個案子后悔不已。

當(dāng)然，還有很多年輕律師為了練手會承接一些不熟悉領(lǐng)域的案子。年輕律師在獨(dú)立執(zhí)業(yè)執(zhí)業(yè)的過程中，既迫切的需要案源，同時也需要案件來豐富自己的經(jīng)驗(yàn)。

因此，只要能夠承接下來，盡管價格不高，甚至前期不收費(fèi)，當(dāng)做練手也是有收獲的。有年輕律師同行曾經(jīng)向我所律師咨詢案件的問題，結(jié)果我們看了案件資料發(fā)現(xiàn)是一個專利案件，侵權(quán)比對根本不構(gòu)成侵權(quán)。此時案件已經(jīng)取證和起訴，騎虎難下了，果然前期費(fèi)用也是極低的。

所以，不論是因?yàn)楹畏N原因承接不熟悉的案件，都難免導(dǎo)致收費(fèi)低的問題。其中根由在于對于不熟悉的案件我們往往不知道里面會有多少工序和工作量產(chǎn)生，會有何種風(fēng)險產(chǎn)生，甚至也無法預(yù)測案件的結(jié)果，自然也就沒有底氣和能力報出一個合理的價格了。

03.

  缺乏談判原則

律師和當(dāng)事人在收費(fèi)上討價還價是常有的事情，這也是律師談判能力的一種體現(xiàn)。在價格談判上，最重要的是清楚自己的底線和原則，這樣就不會患得患失。

而我們通常出現(xiàn)的問題是，看人下菜，見到容易收費(fèi)的當(dāng)事人同意自己的報價，就后悔報低了，見到一些難收費(fèi)的當(dāng)事人還價，立馬就覺得不讓價肯定接不到案子，恨不得把價格一降到底。

但是肖勝方會長曾經(jīng)說過一席話很有道理。他說報出去的價格如果讓步太多，只會讓客戶覺得我們的報價水分太多，即使成交大家也心有不甘，反而造成合作商的不愉快。

此話甚有道理。我們方圖合伙人多年來一直在收費(fèi)的原則問題多有分歧，數(shù)次爭論。但是多年合作下來，大家基本上確立了杜絕全風(fēng)險收費(fèi)，并且前期收費(fèi)必須達(dá)到一定金額才承接的共識。這就是一個原則問題。

當(dāng)你沒有收費(fèi)原則的時候，就總是有人來試探底線。說全風(fēng)險的案件你做不做，后期提成很高云云。前期收費(fèi)低一些，首期提成高一些云云?？墒钱?dāng)你有了清晰的紅線標(biāo)準(zhǔn)之后，大家就知道自己的報價賺得的是應(yīng)得的錢，是合理利潤，如果當(dāng)事人不同意大可走人了事。

就我個人而言，喜歡直來直去不繞彎子，更不愿意在價格上反復(fù)磋商浪費(fèi)時間。沒有技巧，更多的是原則。客戶打交道多了，知道我報價多是實(shí)價并無水分，成交反而快捷了。

作者 ： 何俊

來源 ： 道方圖說

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