律師如何開拓案源渠道

律師如何開拓案源渠道？作者：ｂｒｉｎｇｅｒ（ｉｄ：ｂｒｉｎｇｅｒ０８８）對(duì)每個(gè)律師而言，沒有案源就沒有出路，一個(gè)沒有案源的律師拿什么去和別人競爭呢？可見，作為律師而言，開拓案源渠道已經(jīng)成為關(guān)鍵。然而我發(fā)現(xiàn)，大部分律師沒有把重點(diǎn)放在法律服務(wù)上，而是過多地把精力花在了律師自身的提升上。面對(duì)偌大的律師行業(yè)，總是無法取得自己滿意的效果，我覺得最大的原因就是沒有著力研究和提升自己的核心競爭力上，所以才導(dǎo)致一直找不到事情做，沒有案源。去年我參加了一個(gè)非訴律師的培訓(xùn)班，培訓(xùn)中有一個(gè)主題是如何開拓案源渠道。這個(gè)主題聽起來還挺有意思的，講課老師把他自己的執(zhí)業(yè)經(jīng)歷拿出來說了一下，并且還大吹法律服務(wù)的重要性，所以我覺得這有點(diǎn)勵(lì)志的意味，因?yàn)槭菍?duì)律師而言，不講服務(wù)，講提升也是沒有任何意義的。正因?yàn)橛羞@么勵(lì)志的案例，我當(dāng)然也是聽得很認(rèn)真，于是在聽的時(shí)候?qū)ｉT詢問了一下老師的看法，因?yàn)槔蠋煴旧聿⒉皇且粋€(gè)很有名的律師，也還沒有開拓案源渠道的經(jīng)驗(yàn)，所以老師告訴我可以拓展自己的副業(yè)。 在培訓(xùn)結(jié)束后，我通過網(wǎng)絡(luò)搜索，也逐漸了解到了一些人，他們也還沒有開展自己的案源渠道，于是我問了問老師是不是也沒有開展自己的業(yè)務(wù)，于是就得到了類似的回答，老師當(dāng)然說是的，說了這么多原因，我覺得主要是還沒有提升自己的案源能力，沒有開拓自己的優(yōu)勢渠道。于是我找了幾家比較有名的律所，問了一下他們的對(duì)拓展案源渠道的看法，他們給的原因我覺得可以更好的分析他們拓展案源渠道的原因。第一，和風(fēng)險(xiǎn)投資有很大關(guān)系，律師業(yè)務(wù)有財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。除了高額的律師費(fèi)，每個(gè)案子涉及的風(fēng)險(xiǎn)都有可能非常大，根據(jù)我這幾年做過律師的經(jīng)驗(yàn)，做非訴律師的要比做訴訟律師安全一些，訴訟律師經(jīng)常要處理很多的線索。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)較大，所以很多客戶只能委托一個(gè)或者數(shù)個(gè)律師，因?yàn)榇蠹以敢庹乙粋€(gè)律師對(duì)接，而很多律師都主動(dòng)選擇了你，你相對(duì)接觸的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)小很多。但是非訴律師接觸的風(fēng)險(xiǎn)就不是這么大，由于財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)要比訴訟律師小很多，所以如果在某個(gè)領(lǐng)域有很多優(yōu)秀的律師能夠提供一站式的服務(wù)，那么客戶就會(huì)愿意選擇非訴律師，因?yàn)楹芏嗫蛻粝脒x擇的是一個(gè)做非訴的經(jīng)驗(yàn)豐富的律師。 拓展客戶和拓展律師不一樣，拓展客戶的對(duì)象是公司法務(wù)，拓展律師的對(duì)象是律師，拓展案源渠道的是律師，拓展客戶對(duì)象和拓展律師對(duì)象的原因是一樣的，就是因?yàn)樗麄円呀?jīng)給你提供了服務(wù)，所以才會(huì)樂意和你合作，有很多人的合作就是因?yàn)楹献髑八麄兛吹搅四隳軌驗(yàn)楣咎峁┦裁礃拥姆?wù)，或者是他們認(rèn)為你能夠給公司提供什么樣的服務(wù)。第。

律師怎樣開拓案源

律師怎樣開拓案源呢？網(wǎng)上其實(shí)有很多方法，可如果直接把做老師推薦做網(wǎng)絡(luò)銷售，那不只是要了解了，還要有非常專業(yè)的社群配套。要知道在網(wǎng)絡(luò)上想銷售你的產(chǎn)品，特別是找別人賣，肯定是要靠人脈了，需要與時(shí)俱進(jìn)的對(duì)接需求。這個(gè)人脈自己可以積累，例如你的客戶積累起來后，找到你，合作做服務(wù)，或者什么的。除了個(gè)人客戶，還有親友幫你宣傳。很多有銷售需求的人，對(duì)推銷的概念特別的模糊，認(rèn)為你收錢我就得賣你東西。 然而銷售不僅是利用產(chǎn)品從最開始的對(duì)方了解產(chǎn)品到最后的成交買單，這個(gè)中間除了最開始一步要問一句：你想不想要？得到答案后還得說出：這個(gè)東西我剛剛有看見你發(fā)過朋友圈，家人朋友有沒有用過？然后又好像想到一點(diǎn)，然后這東西放在你面前，你不買我可以賣給別人，那么你給別人介紹。最后到客戶確認(rèn)了的那一步，你才說：你這我剛才看過，你家里的孩子有沒有用過？問孩子用，然后選兩個(gè)產(chǎn)品，讓孩子提對(duì)方意見，然后再考慮選擇哪個(gè)。其實(shí)這就是一個(gè)銷售的過程。這個(gè)過程最關(guān)鍵的就是：客戶選兩個(gè)產(chǎn)品，你怎么把握賣出哪個(gè)產(chǎn)品？因?yàn)槟闳绻皇窍胭u哪個(gè)產(chǎn)品，然后你想買哪個(gè)產(chǎn)品，再問問家里長輩，想不想買這個(gè)東西，是完全沒有意義的，很多人問完之后都不知道要買哪個(gè)產(chǎn)品，這會(huì)讓你感覺難，客戶還會(huì)因?yàn)槟銢]有答案而質(zhì)疑你，是不是我想要的。當(dāng)然上面的這些人脈積累還不夠，對(duì)應(yīng)的社群也要跟上：現(xiàn)在國內(nèi)市場上絕大多數(shù)都是銷售保險(xiǎn)的，因?yàn)楹芏嗳四贻p時(shí)都不懂自己買保險(xiǎn)了，所以推銷就成了他們首要想辦法，特別是退休之后，保險(xiǎn)方面需求特別大，那么怎么推銷保險(xiǎn)才是最能讓客戶感興趣的？對(duì)于做網(wǎng)銷的人來說，所需要的人脈資源就是哪些人脈，可如果自己積累那么多，可以想象如果手上有一兩個(gè)社群來做社群，就成了相當(dāng)方便的事情。 把自己的很多有保險(xiǎn)需求的客戶快速聚集起來，他們對(duì)保險(xiǎn)的看法如何，認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品是好的，想不想買，覺得保險(xiǎn)能不能買？他們已經(jīng)比一些同行走在了前列，這個(gè)就特別的重要。賣保險(xiǎn)是一個(gè)打雞血式營銷，要立刻讓他們成交，一定要一擊必中，說得好聽，聽起來更好聽，讓他們立刻心動(dòng)。我想前面幾步可能自己積累積累的，對(duì)社群也有了一些了解，如果你把保險(xiǎn)賣了過去，那就直接賺了。 當(dāng)然你積累的人脈也不能白積累，保險(xiǎn)營銷過去三個(gè)月就增加五十戶人脈，這里就是要把自己積累的各種人脈轉(zhuǎn)化成你賣保險(xiǎn)的自己的人脈。

律師事務(wù)所如何開拓案源

律師事務(wù)所如何開拓案源？如何拓展業(yè)務(wù)？如何做好績效？還有就是很多律師都覺得在律師這個(gè)行業(yè)，如果不想做二道販子，當(dāng)不了二道販子也當(dāng)不了三道販子，一輩子可能就是個(gè)二道販子了，有沒有覺得離自己很遠(yuǎn)，其實(shí)，那都是你以為而已。何為二道販子？就是給你免費(fèi)辦案子，免費(fèi)報(bào)銷差旅費(fèi)，但從來不收你提成，就是不養(yǎng)人，實(shí)際上你得等你的案子沒案源了，沒案子再來要客戶，要案源，實(shí)際上呢，你就會(huì)更急，因?yàn)槿思覠o故不要你給案源啊。如何拓展案源？通過案源吸引案源或者轉(zhuǎn)移案源；通過股權(quán)或產(chǎn)品引進(jìn)案源。 首先你要開發(fā)的，是你的案源。如何開發(fā)案源？這需要你自己想的，自己先想出點(diǎn)啥辦法，先去試試，這樣就知道自己能不能成功。只有你通過努力，能開發(fā)的案源，并確保你的案源能夠真正幫助你賺到錢，就是可以發(fā)財(cái)。你如果通過自己去拓展，自己跑上一段時(shí)間，才能知道怎么搞，怎么做，能做到更好。 通過客戶去拓展案源比自己開發(fā)要簡單一些，因?yàn)槟阏J(rèn)識(shí)你的客戶，你知道客戶的需求。當(dāng)然你客戶的需求也可以通過你自己去摸索，或者通過多方搜集，分析自己的案源去拓展，如果去開發(fā)，又要繞回你自己的案源圈子里面去搜集對(duì)應(yīng)客戶的需求。案源一定要找好，能找到合適的就可以了，至于是不是能夠多賺錢，能否成功，能不能找到合適的案源。