1.商務(wù)談判的法律顧問需要那些必備知識

第一、法律顧問（律師）要保證談判的內(nèi)容合法，能夠予以實施。

商務(wù)談判成功之后簽協(xié)議時如果有律師把關(guān)，能讓企業(yè)規(guī)避很多法律風(fēng)險。具有豐富經(jīng)驗的商務(wù)律師，在某個或某些領(lǐng)域經(jīng)歷了非常多次的類似交易及糾紛，能深謀遠慮地關(guān)注這些當(dāng)初看起來毫不起眼的問題，把險途中的暗礁、逆流一一指出，防患于未然，將危機消滅在萌芽狀態(tài)，讓第一次進行類似交易的客戶免受法律風(fēng)險。律師參與商務(wù)談判的首要任務(wù)，就是提示交易中存在的重大法律風(fēng)險（有時律師為了規(guī)避自己的執(zhí)業(yè)風(fēng)險，對于一般風(fēng)險可能也會提及，但不會固執(zhí)地堅持，關(guān)鍵在于委托人與律師對風(fēng)險程度的判斷存在差異）。

第二、法律顧問（律師）可以為委托當(dāng)事人爭取最大利益。

一般而言，商事主體顧及商業(yè)形象和相對方臉面，不敢和相對方發(fā)生太白熱化的爭辯，但是律師作為局外人，可以利用其職業(yè)特點，在不傷及委托人商業(yè)形象的同時，與談判相對方展開討價還價的博弈過程，讓委托人名利雙收。

第三、法律顧問（律師）一般具有較豐富的談判實踐經(jīng)驗，能夠較有效地達成談判目標(biāo)。

由于職業(yè)特點，律師經(jīng)常要做的工作就是談判，如在法庭調(diào)解階段需要談判，庭外和解階段需要談判，幫助他人調(diào)解解決糾紛需要談判，律師還經(jīng)常要幫助客戶進行商務(wù)談判，等等。所以，律師一般都有比較豐富的談判實戰(zhàn)經(jīng)驗。談判桌上很重要的是心理素質(zhì)和臨場反應(yīng)能力的較量，而法庭是特別鍛煉人的心理素質(zhì)和臨場反應(yīng)能力的地方，律師經(jīng)常接受這種鍛煉。所以比較適合參加談判。同時，談判時口頭表達能力很重要，這點通常也是律師的強項。

第四、法律顧問（律師）相對于當(dāng)事人是處于旁觀者的角色，應(yīng)該更加能夠客觀地認(rèn)識談判格局。

律師代理當(dāng)事人進行談判，可以避免將當(dāng)事人情緒帶入談判場合而過分陷入其中不能自拔，即所謂“當(dāng)事者迷，旁觀者清”。而且，律師經(jīng)歷各種復(fù)雜、棘手的事情比較多，看問題相對比較理性和透徹，有利于在談判中看清局勢，冷靜地進行分析和判斷。談判過程中，人們往往習(xí)慣于關(guān)注自己這一方的弱勢以及所承受的壓力，常?？床坏綄Ψ降娜鮿莺蛪毫c，看不到自己的談判籌碼，從而可能在談判過程中變得被動。而有“旁觀者”律師幫忙分析和提醒，委托人就能更準(zhǔn)確地把握整個談判的局勢。

2.商務(wù)談判過程中的要約有哪些法律特征

商務(wù)談判其一般涵義，就是在社會生活中，當(dāng)事人為滿足各自需要和維護各自的利益，雙方妥善解決某一問題而進行的協(xié)商。

商務(wù)談判，是指買賣雙方為實現(xiàn)某種商品或勞務(wù)的交易就多種交易條件進行的協(xié)商活動。為了有利于商務(wù)談判的開展，需要從以下幾個方面具體把握它們的內(nèi)涵： 1、洽談雙方已構(gòu)成商品交易的諸要素為內(nèi)容； 2、商務(wù)談判是交易雙方為達到互利互惠目的而進行的溝通和協(xié)商； 3、法人代表或其代理人有談判資格； 4、商務(wù)談判是一門新興的邊緣學(xué)科。

商務(wù)談判的特征 商務(wù)談判是一項十分復(fù)雜的綜合性經(jīng)營管理活動，它跨政治、經(jīng)濟、技術(shù)、法律、文字、心理、社交等諸多學(xué)科。 它雖然是企業(yè)經(jīng)營管理的一個組成部分，但與一般的生產(chǎn)、經(jīng)營、管理又有很大區(qū)別，可分為： 1、交易對象的廣泛性和不確定性； 2、吸引力和說服力的統(tǒng)一； 3、讓步與進攻的統(tǒng)一； 4、語言表達與文字表達的一致性； 5、公共關(guān)系的平衡性。

3.商務(wù)談判的內(nèi)容包括商務(wù)部分和法律部分對嗎

在商務(wù)談判中，法律顧問（律師）能夠起到關(guān)鍵的作用。

法律顧問需要做到以下幾點，才能發(fā)揮其作用：第一、法律顧問（律師）要保證談判的內(nèi)容合法，能夠予以實施。商務(wù)談判成功之后簽協(xié)議時如果有律師把關(guān)，能讓企業(yè)規(guī)避很多法律風(fēng)險。

具有豐富經(jīng)驗的商務(wù)律師，在某個或某些領(lǐng)域經(jīng)歷了非常多次的類似交易及糾紛，能深謀遠慮地關(guān)注這些當(dāng)初看起來毫不起眼的問題，把險途中的暗礁、逆流一一指出，防患于未然，將危機消滅在萌芽狀態(tài)，讓第一次進行類似交易的客戶免受法律風(fēng)險。律師參與商務(wù)談判的首要任務(wù)，就是提示交易中存在的重大法律風(fēng)險（有時律師為了規(guī)避自己的執(zhí)業(yè)風(fēng)險，對于一般風(fēng)險可能也會提及，但不會固執(zhí)地堅持，關(guān)鍵在于委托人與律師對風(fēng)險程度的判斷存在差異）。

第二、法律顧問（律師）可以為委托當(dāng)事人爭取最大利益。一般而言，商事主體顧及商業(yè)形象和相對方臉面，不敢和相對方發(fā)生太白熱化的爭辯，但是律師作為局外人，可以利用其職業(yè)特點，在不傷及委托人商業(yè)形象的同時，與談判相對方展開討價還價的博弈過程，讓委托人名利雙收。

第三、法律顧問（律師）一般具有較豐富的談判實踐經(jīng)驗，能夠較有效地達成談判目標(biāo)。由于職業(yè)特點，律師經(jīng)常要做的工作就是談判，如在法庭調(diào)解階段需要談判，庭外和解階段需要談判，幫助他人調(diào)解解決糾紛需要談判，律師還經(jīng)常要幫助客戶進行商務(wù)談判，等等。

所以，律師一般都有比較豐富的談判實戰(zhàn)經(jīng)驗。談判桌上很重要的是心理素質(zhì)和臨場反應(yīng)能力的較量，而法庭是特別鍛煉人的心理素質(zhì)和臨場反應(yīng)能力的地方，律師經(jīng)常接受這種鍛煉。

所以比較適合參加談判。同時，談判時口頭表達能力很重要，這點通常也是律師的強項。

第四、法律顧問（律師）相對于當(dāng)事人是處于旁觀者的角色，應(yīng)該更加能夠客觀地認(rèn)識談判格局。律師代理當(dāng)事人進行談判，可以避免將當(dāng)事人情緒帶入談判場合而過分陷入其中不能自拔，即所謂“當(dāng)事者迷，旁觀者清”。

而且，律師經(jīng)歷各種復(fù)雜、棘手的事情比較多，看問題相對比較理性和透徹，有利于在談判中看清局勢，冷靜地進行分析和判斷。談判過程中，人們往往習(xí)慣于關(guān)注自己這一方的弱勢以及所承受的壓力，常常看不到對方的弱勢和壓力點，看不到自己的談判籌碼，從而可能在談判過程中變得被動。

而有“旁觀者”律師幫忙分析和提醒，委托人就能更準(zhǔn)確地把握整個談判的局勢。