(1)有效出售房源跟進(jìn)的技巧話術(shù)：始終圍繞著“價格”產(chǎn)生跟進(jìn)的話題，如我一直推薦您的房子，今天還在推薦，但客戶都表示考慮一下，就沒下文了，您看我們的價格可否做個適度的調(diào)整，您看多少比較合適……這樣，房主就不會煩躁，就會去配合你的工作，認(rèn)可你的服務(wù)
是在幫助他更快地賣掉房子。

　　××先生(小姐)，不好意思，您的房子我好久都沒帶客戶去看了。
因為我一直推薦，客戶一問到價格就嫌貴，連看都不去看，所以我想價格方面先不跟客戶明確，我估計客戶的承受能力差不多的情況下，就讓他們?nèi)タ茨姆孔印?br/>至于價格能出到怎樣，我到時再向您反饋，然后我們再商量定價，可以嗎?我希望您盡快出售，而且是個合理的價格，好嗎?
　　(2)有效出租房源跟進(jìn)的技巧話術(shù)：始終圍繞著“價格”產(chǎn)生跟進(jìn)的話題，如我一直推薦您的房子，今天還在推薦，但客戶都表示考慮一下，就沒下文了，您看我們的價格可否做個適度的調(diào)整，您看多少比較合適……您這房子有考慮賣嗎?我現(xiàn)在正好有個客戶在問……您認(rèn)為多少
價格合適，我有個客戶能夠承受……那我現(xiàn)在去看一下可以嗎?我也好向他(客戶)做推薦，那您看。
下午是3點還是4點呢? 對了，我們還有個很有誠意的客戶，因為上次他看中了您那兒附近的一套房子，很滿意，因為工作就在那邊，但是最后沒買成，您這套考慮賣嗎?客戶由于上次沒買成，相信這次在價位上可能有優(yōu)勢，可以承受……您認(rèn)為呢?客戶很急，年底之前必須買到房子，他小孩就在那附近上學(xué)，重點考慮哦。
其實價位合適賣了也好，要不空著或者收房租也煩人，您認(rèn)為呢?
　　(3)未知或已過期出租的房源：您好!您那房子已經(jīng)租掉了，這次租了多少錢啊?哦!還好(若是已經(jīng)租掉了的要問什么時候到期，并在電腦系統(tǒng)中做提醒)恭喜您!那您親戚朋友還有沒有其他房子要買賣的?真是遺憾，不過不要緊，何時到期?非常感謝您，您看能否幫我個忙。
親戚朋友、鄰居是否有考慮賣?因為您對那邊比較了解，改天請您吃飯，交個朋友，誠心為您服務(wù)。
假如客戶有需要：哦!是這樣(分別推薦一套小面積的總價便宜的，一套大面積的總價稍高的)，我們今天剛登記了一套房子小戶型的很便宜，很適合投資，您看您親戚朋友是否有需要，我叫×××，叫我小×就好了，您若有考慮很樂意為您服務(wù)。
謝謝您!再見!假如客戶沒有需要：哦!不好意思，打攪您了，您若以后有需要很樂意為您服務(wù)，謝謝您!再見!
　　假如出租的房子可出售：您這房子有考慮賣嗎?我現(xiàn)在正好有個客戶在問……您認(rèn)為多少價格合適，我有個客戶能夠承受……那我現(xiàn)在去看一下可以嗎?我也好向他(客戶)做推薦，那您看下午是3點還是4點呢?這樣子啊，那太好了。
正好有個客戶找了好久房子，很急啊，他本人就
　　(4)未知或已過期出售的房源：您好!您那房子已經(jīng)賣掉了，是嗎?恭喜您!那您親戚朋友還有沒有其他房子要買賣的(其他可參考上一條)。
恭喜、恭喜，肯定是賣個好價錢了，是吧! 只是我又得幫他去找房子了。
對了，您之前住在那里，比較熟悉，能否幫一下忙呢?客戶真的很喜歡那附近的房子哦!那您肯定還有其他地方的房子吧!相信我會幫您賣到好價格。

　　(5)急促型銷售話術(shù)：您好!有一套房子是剛登記，我看房主很急著賣，在玉融花園，×××(物業(yè)名稱)全部都裝修好了，按行情可賣50萬元的，現(xiàn)房主才賣四十幾萬元，很便宜，所以，我趕緊第一個通知您，是一百二十幾平方米的，還有溫泉，交通很方便(進(jìn)一步粗略強(qiáng)調(diào)優(yōu)點)，在閩都對面……
　　多看一套對您來說是有百利無一害的選擇，多一次機(jī)會，機(jī)會 出現(xiàn)就該把握。

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