在談判過程中，談判者如果能采取一些策略和技巧，將會大大增加談判的籌碼，那么，能增加談判籌碼的技巧有哪些?下文就介紹了增加談判籌碼的四個(gè)技巧，可供參考!
　　要增加談判籌碼，不妨采取以下四個(gè)技巧。

　　第一：虛張聲勢
　　其實(shí)我們知道，談判雙方是無法了解對方的底線。
那么就是基于這一點(diǎn)，才會有虛張聲勢的可能，你可以讓對方相信你的實(shí)力，其實(shí)對方相信你的實(shí)力并不是你真正的實(shí)力。

　　比如一個(gè)反面例子：師東兵案，許多官員相信師東兵認(rèn)識政府高層，正式在這種虛張聲勢的情況下，許多官員拉攏師東兵，以期待他可以讓自己官運(yùn)亨通，結(jié)果就是上當(dāng)受騙，但是被騙了，這種事情又不能曝光，打官司，只好自己認(rèn)了，正是這樣，師東兵?！俺浴边@種官員，這也是為什么現(xiàn)在出現(xiàn)了“小偷反腐、二奶反腐、新聞反腐”的案例。

　　在經(jīng)濟(jì)活動中，這樣的案例更多，比如給別人造成一種假象，讓別人認(rèn)為自己手中有足夠的資源與時(shí)間。

　　A(采購方)，B(供應(yīng)商)，電話詢問。

　　A：老王，你的供應(yīng)價(jià)格還能不能再降?
　　B：嚴(yán)經(jīng)理，真的不行了，我們給其它廠家都是九折，因?yàn)槟銈兞看?，所以我才申請到了八折?br/>
　　A：但是我們這邊還要求再降一點(diǎn)。

　　B：不好意思，嚴(yán)經(jīng)理，我老板來了，你等等。

　　B放下電話，但是沒有掛電話，A還可以聽到B與老板的對話，竊喜，正好，看看能否套點(diǎn)話出來。

　　老板：嚴(yán)經(jīng)理，你是怎么搞的，價(jià)格這么低還銷售?
　　B：老板，這個(gè)量比較大，是其他廠家的兩倍;
　　老板：兩倍?你也不能把價(jià)格放這么底啊，我們是虧本的，最低85折。

　　B：老板，八折我已經(jīng)答應(yīng)別人了，沒有辦法了。

　　老板：沒有辦法，你要么把這件事情搞定，要么我把你搞定。

　　“啪”門被狠狠的關(guān)上了。

　　B拿起電話，嘆了口氣。
“不好意思，兄弟，八折都不可能了”
　　A：哦，這樣，那就八五折吧。

　　在這里，你是否了解到，B與其老板是演了一臺戲給A聽。
這個(gè)就是談判中的虛張聲勢。
但是，虛張聲勢，你一定讓對方相信，且不能第一次就被拆爆，拆爆第一次，就不會再相信了。

　　第二：專業(yè)知識
　　專業(yè)才能行天下，你有專業(yè)知識，你才有更多的證據(jù)與理由，拆爆對方的虛假情況，說服對方。

　　A(采購方)，B(供應(yīng)商)。

　　A：老王，你這個(gè)零配件怎么比那個(gè)貴兩倍;
　　B：嚴(yán)總，這個(gè)零配件是那個(gè)升級版的，把按鍵改為觸控，看上去很高檔，也很方便。

　　A：你別忽悠我，我還不了解。
觸控的只是把彈簧改成電阻，成本最多增加5元。

　　B：你這么了解，我再去問問工程師，看看能否再降一降。

　　這個(gè)就是依靠專業(yè)知識在談判中取得成功的例子。
在企業(yè)內(nèi)部，你所寫的方案匯報(bào)給高層，讓高層了解此方案，同樣是一種談判，就是依靠你的專業(yè)知識說服高層。

　　在這里，我們一定了解到如何展現(xiàn)我們專業(yè)知識，領(lǐng)導(dǎo)是喜歡聽的，還是喜歡看的，是喜歡看文字的，還是喜歡看圖形的，用對方習(xí)慣的方式把專業(yè)知識表達(dá)出來。

　　第三：法律借力
　　最近，關(guān)于商場明碼標(biāo)價(jià)的問題，也會被導(dǎo)購員拿來進(jìn)行法律借力。

　　顧客：你這個(gè)電飯煲還能不能打折?
　　導(dǎo)購：不行了，最近，商場全部要求明碼實(shí)價(jià)，每個(gè)產(chǎn)品都不能虛標(biāo)高價(jià)，你看看，這里還有一份發(fā)改委的通知呢。

　　顧客這個(gè)時(shí)候，肯定不會再要求打折了。
因?yàn)?，?dǎo)購成功的利用“法律法規(guī)”將自己鎖起來了，而且有憑有據(jù)。

　　第四：無賴不讓步
　　一想到無賴不讓步，我們腦海中就會呈現(xiàn)這樣一個(gè)畫面：討債者讓欠債者還錢，欠債者通常撂出一句話：要錢沒有，要命一條。
如果你這要他的命，錢還是會有的。

　　其實(shí)這個(gè)在商業(yè)中也經(jīng)常會用到，特別是商場進(jìn)場費(fèi)，通常都是采購說了算：這個(gè)場，如果你們相進(jìn)場的話，進(jìn)場費(fèi)20萬。
具體這個(gè)20萬是用什么公式計(jì)算出來的，沒有，就是這樣，愛進(jìn)不進(jìn)。
有可能經(jīng)過幾次公關(guān)之后，你了解他了，跟他熟了，再詢問他，這個(gè)進(jìn)場費(fèi)能否再降，通常都會有余地的。

　　以上八點(diǎn)談判的籌碼，并不是獨(dú)立使用的，可能在一次談判中用到其中兩個(gè)三個(gè)籌碼，但是，我們要知道，這些籌碼是變化的，是一種流體，不是一種固體。

　　比如，最近有一個(gè)朋友買房，看中了一套二手房，50萬，雙方經(jīng)過談判，同意45萬，中介告訴他，還有一位王先生，也中意這套房，別人46萬就接受，讓我朋友第二天就決定。

　　我朋友很為難，手中只有15萬元，打打電話東湊西湊也可以籌到，他橫下心來，說自己不買了，有退路了。
結(jié)果中介第二天下午打電話過來問他是否再要，45萬可以搞定，其實(shí)這個(gè)時(shí)候，我們已經(jīng)明白了，這個(gè)王先生根本不存在，只是談判中虛張聲勢一個(gè)籌碼。
可以看到，前一天，談判的權(quán)力在中介，第二天就轉(zhuǎn)到了我朋友那里。

　　其實(shí)這些內(nèi)容都是自己在經(jīng)過了談判之后，才會明白，所以，談判中，需要經(jīng)常談，經(jīng)常總結(jié)，才會體會到談判的魅力。

列出自己的優(yōu)勢：例如渠道能力，成本比較，專利權(quán)等……針對對方的需求，一一對應(yīng)……

談判籌碼
Negotiating Coin
舒爾茨和戴姆認(rèn)為，征收進(jìn)口附加稅是打算“引人注意，作為談判籌碼”。
Messrs Shultz and Dam argue that the import surcharge was intended as “an attention-getter and a bargaining chip”.

Bargaining chips
詞典釋義

bargain chip
例句

魯比奧建議把石油當(dāng)作所有貿(mào)易談判的籌碼。

Rubio suggests that oil be used as a bargaining chip in any trade talks.

建設(shè)方在審核施工企業(yè)提供的《結(jié)算書》時(shí)，一般會委托造價(jià)師和律師對施工方提供的結(jié)算書進(jìn)行審核，然后將能夠定案的部分進(jìn)行定案，然后對于其審核掉的部分會分為三類，一類是應(yīng)該給施工企業(yè)的，一類是可以給施工企業(yè)的，一種是不能給施工企業(yè)的。
施工企業(yè)只有明白建設(shè)方的三種策略，才能做到心中有數(shù)(決不讓步、努力爭取，作為談判籌碼)，并制定相應(yīng)的應(yīng)對方案。

對于建設(shè)方審掉、審低的項(xiàng)目，施工企業(yè)應(yīng)該委托造價(jià)師和律師全程協(xié)助談判(可根據(jù)談增額計(jì)算相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)用)，針對合同、預(yù)算、單證、政策性文件、公布的市價(jià)等進(jìn)行核對，凡有依據(jù)的必須據(jù)理力爭。
對于爭議部分，可通過談判分次解決，每次談判都要形成會議紀(jì)要，各方簽字確認(rèn);
每次談判達(dá)成一致的，在每項(xiàng)后列明各方觀點(diǎn)，并寫明雙方最終協(xié)商一致的結(jié)果;
沒有達(dá)成一致的，也在每項(xiàng)后列明雙方觀點(diǎn)，留在下次談判時(shí)解決;每次談判都要盡量縮小爭議范圍，便于訴訟。

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