成功的營銷案例包括:眾所周知的鉆石、西捷航空的圣誕禮物、雀巢咖啡打開日本市場、拼多多的宣傳、米其林的“帶貨”模式、杜蕾斯跟隨熱點(diǎn)快速創(chuàng)造、農(nóng)夫山泉的甜蜜、三只松鼠對傳統(tǒng)的顛覆等等。

市場營銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和傳遞價(jià)值，以滿足某一目標(biāo)市場的需求，同時(shí)獲取利潤的一門學(xué)科。
以下是一些成功營銷的經(jīng)典案例。

1、熟悉的鉆石

全球最大的鉆石開采公司戴比爾斯(De Beers)通過與愛情結(jié)緣，首創(chuàng)了廣告界的金句:鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳，吸引男女在戀愛時(shí)與鉆石斗智斗勇。
然后，我們會裁掉自己的礦工，減少全球的鉆石供應(yīng)量，從而提高鉆石的價(jià)值。
公布另一個(gè)鉆石切工標(biāo)準(zhǔn)，就是既當(dāng)裁判又當(dāng)球員，完全壟斷鉆石行業(yè)。
不可否認(rèn)，戴比爾斯的鉆石是上個(gè)世紀(jì)最成功的營銷策略。

2.西捷航空公司的圣誕禮物

在平安夜的一個(gè)晚上，杰西機(jī)場的工作人員偷偷將一個(gè)巨大的“藍(lán)色禮盒”送到了候機(jī)大廳。
第二天，等候的乘客被這個(gè)巨型禮盒吸引住了，原來是和圣誕老人的對話屏。
只要掃描一下你的登機(jī)牌，屏幕上就會出現(xiàn)一個(gè)穿著藍(lán)色衣服的圣誕老人。他不僅知道你的名字，還對你想要的圣誕禮物感興趣。

乘客們紛紛來到屏幕前，向圣誕老人表達(dá)對圣誕禮物的祝愿，圣誕老人總是笑逐顏開。
從玩具、運(yùn)動器材到大屏幕電視機(jī)，這位圣誕老人收集了一份長長的禮物愿望清單。
如果在無聊的等待時(shí)間里和圣誕老人愉快的交談已經(jīng)讓你開心了，那么接下來發(fā)生的事情絕對不僅僅是驚喜。
當(dāng)飛機(jī)著陸時(shí)，乘客們像往常一樣在傳送帶旁等待他們的行李。

燈亮了，音樂放了，雪花飄在空中，圣誕奇跡登場了！瞬間，傳送帶上出現(xiàn)了包裝精美的禮物，等待失主認(rèn)領(lǐng)。
幸福來得如此突然，乘客們?nèi)f萬沒想到，他們幾個(gè)小時(shí)前許下的圣誕愿望竟然實(shí)現(xiàn)了。
拿到專屬禮物的那一刻，每個(gè)人的臉上都充滿了驚喜和感慨。
而且這個(gè)活動被拍成了視頻，在國外視頻網(wǎng)站上獲得了極高的播放量，這是投入同樣資源做廣告所帶來的收入無法相比的。

3.雀巢咖啡打開日本市場。

雀巢咖啡剛開始進(jìn)入日本非常困難，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的日本人更喜歡喝他們一直習(xí)慣的茶而不是苦咖啡。
雀巢咖啡在日本調(diào)查，發(fā)現(xiàn)日本人對雀巢咖啡的味道表示喜愛，但根本賣不出去。
后來雀巢咖啡請來了在兒童精神科工作多年的Clotaire Lapaille。他擠過人群。他從兒童開始，推出了咖啡糖果。
咖啡糖一下子在全日本受到歡迎，自然，咖啡的銷量也逐年增加。
獨(dú)特的切入點(diǎn)帶來了豐厚的利潤。從此雀巢咖啡打開了日本市場，隨之而來的利潤自不必說。

4.品多多的宣傳

拼多多成立于2015年9月。上線4個(gè)月，單日成交額突破1000萬，短短一年，月成交額達(dá)到10億元。
你可能不是特別概念化。相比之下，這個(gè)營業(yè)額相當(dāng)于唯品會成立三四年后的營業(yè)額?？梢哉f拼多多發(fā)展非常迅速。【/br/】拼多多發(fā)展迅速，拼多多是如何迅速崛起的？相信大家一定都被拼多多在微信里的提現(xiàn)活動鏈接所困擾，其提現(xiàn)機(jī)制就是讓新用戶知道并下載，從而達(dá)到宣傳效果。
而且這種現(xiàn)金領(lǐng)取活動也有自己的調(diào)查機(jī)制，在一些app上發(fā)布任務(wù)很難得到達(dá)到的條件。
在這樣的情況下，很多人自發(fā)的去推廣品多多，品多多似乎也在這種宣傳上投入了大量的資金，由此帶來的效果是不可估量的。如今拼多多的名字已經(jīng)家喻戶曉，這種收益比起春晚前后的廣告來說也不是微不足道的。

5.米其林“帶貨”模式

相信旅行的人都知道《米其林旅行指南》，但米其林不是全職游客，而是輪胎制造商。為了賣輪胎，米其林切入汽車旅游領(lǐng)域，也做軟廣。
你是不是覺得這個(gè)套路有點(diǎn)眼熟？其實(shí)現(xiàn)在這種模式隨處可見。那些Tik Tok和網(wǎng)絡(luò)名人每天發(fā)視頻順便賣貨。其實(shí)也是同樣的套路，一邊用視頻吸引，一邊賣自己的商品。
而這種通過內(nèi)容承載商品的模式，是米其林在1900年，也就是100多年前開始的。

6.杜蕾斯緊跟熱點(diǎn)，創(chuàng)作迅速。

網(wǎng)絡(luò)名人，商界名人，娛樂圈明星，這些人的一舉一動都被網(wǎng)友看到，也是網(wǎng)友茶余飯后的話題中心。利用熱點(diǎn)事件進(jìn)行二次傳播，是現(xiàn)在品牌營銷的常用手段。玩的好不如玩的巧，在熱點(diǎn)出來的短時(shí)間內(nèi)快速反應(yīng)，很好的抓住觀眾的g點(diǎn)。杜蕾斯無疑是其中的佼佼者。
杜蕾斯在快速跟上熱點(diǎn)的同時(shí)，符合品牌調(diào)性的能力也值得學(xué)習(xí)。
不可否認(rèn)，性這個(gè)話題本身就有著天然的話題優(yōu)勢。
杜蕾斯的內(nèi)容由一群在性別行業(yè)探索多年的人運(yùn)營，他們對溝通方式和溝通禁忌非常有經(jīng)驗(yàn)，以一種非常娛樂化的方式與大眾談?wù)撔詣e，從而制作相關(guān)內(nèi)容或者從另一個(gè)角度進(jìn)行解釋。

7.農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜。

1998年，娃哈哈、樂百氏等眾多飲用水品牌大戰(zhàn)正酣，在娃哈哈和樂百氏面前，剛剛出道的農(nóng)夫山泉弱不禁風(fēng)。另外農(nóng)夫山泉只從千島湖取水，運(yùn)輸成本高?！?br/】農(nóng)夫山泉此時(shí)切入市場，在短短幾年內(nèi)抵御了眾多國內(nèi)外品牌的沖擊，躋身行業(yè)前三。成功因素之一在于其差異化的營銷策略。
差異化的直接體現(xiàn)來自于“有點(diǎn)甜”的概念——“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”。

農(nóng)夫山泉真的有點(diǎn)甜嗎？不，這只是一個(gè)營銷傳播的概念?！?br/】農(nóng)夫山泉的水來自千島湖，是采集自多座大山的泉水。千島湖經(jīng)過自凈凈化，可以說是一股甘甜的泉水。
但消費(fèi)者如何直觀生動地認(rèn)識農(nóng)夫山泉的“起源”，如何形成對“甘泉”的美好印象？這就需要一個(gè)簡單生動的營銷傳播概念。
“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”并不要求水一定要有點(diǎn)甜。甜水是好水的代名詞，就像咖啡是苦的，但是雀巢咖啡說很好喝，說明是好咖啡。
中文里有一個(gè)詞叫“甘泉”，解釋就是甜水。
“甜”不僅傳達(dá)了良好的產(chǎn)品質(zhì)量信息，還直接讓人聯(lián)想到甘甜爽口的泉水，喝起來自然感覺“有點(diǎn)甜”。

8.三只松鼠，顛覆傳統(tǒng)。

“三只松鼠”是安徽三只松鼠電子商務(wù)有限公司于2012年推出的首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)森林食品品牌，代表天然、新鮮、不過度加工。
上線僅65天，銷量躍升至淘寶天貓堅(jiān)果行業(yè)第一，花茶行業(yè)前十。其快速發(fā)展創(chuàng)造了中國電子商務(wù)史上的奇跡。
2012年天貓雙十一促銷中，成立僅4個(gè)多月的“三只松鼠”當(dāng)天銷售額近800萬元，一舉奪得堅(jiān)果零食冠軍，并在約定時(shí)間內(nèi)成功發(fā)出10萬單，創(chuàng)造了中國互聯(lián)網(wǎng)食品史上的突破。
2013年1月，月業(yè)績突破2000萬元，輕松穩(wěn)居堅(jiān)果行業(yè)第一。

因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)大大縮短了廠商和消費(fèi)者的距離和鏈接，所以三只松鼠的定位是“互聯(lián)網(wǎng)客戶體驗(yàn)第一品牌”，產(chǎn)品體驗(yàn)是客戶體驗(yàn)的核心，互聯(lián)網(wǎng)的速度可以讓產(chǎn)品更新鮮，更快到達(dá)，這也是三只松鼠堅(jiān)持做“互聯(lián)網(wǎng)客戶體驗(yàn)第一品牌”，“只做互聯(lián)網(wǎng)銷售”的原因。

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