西方法諺有云：財(cái)富的一半來(lái)自合同。合同審核，既是客戶對(duì)律師的基本法律服務(wù)需求，也是律師的基本執(zhí)業(yè)技能之一。幾乎大部分律師初涉職場(chǎng)，都是從合同審核開(kāi)始的。這并非表明合同審核是簡(jiǎn)單重復(fù)性的勞動(dòng)，恰好表明合同審核無(wú)比重要，本文擬結(jié)合實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)合同審核的基本技能進(jìn)行拋磚引玉。

一般來(lái)說(shuō)，合同起草或者審核需要以下三步走：

第一步：傾聽(tīng)客戶的需求。這是非常關(guān)鍵的一步，也是最容易為新手所忽略的一步。很多年輕律師在沒(méi)有搞清楚客戶需求的前提下就埋頭苦干，最后交付的合同卻不是客戶想要的，客戶難免會(huì)有抱怨，有些年輕律師想不通，還會(huì)覺(jué)得委屈。首先，要認(rèn)真傾聽(tīng)客戶需求并歸納出要點(diǎn)。其次，將客戶的需求要點(diǎn)發(fā)給客戶確認(rèn)。第三，根據(jù)客戶的需求審核或者起草合同。

第二步：尋找巨人的肩膀。好合同勝過(guò)好律師，找到好的合同模板可以事半功倍。去哪里尋找好的合同模板呢？一要向同行前輩學(xué)習(xí)。三人行，必有我?guī)?。無(wú)論是在律所內(nèi)部，還是在交易談判中，我們都能找到優(yōu)秀的同行并向他們學(xué)習(xí)優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，包括他們好的合同作品。二要靠平時(shí)積累。求人不如求己。要像積累英文單詞、華麗句子一樣積累優(yōu)秀合同版本、值得借鑒的合同條款。三要善用工具。在知識(shí)管理平臺(tái)上可以下載合同版本，百度文庫(kù)上也有很多不錯(cuò)的合同版本，一些公開(kāi)網(wǎng)站，比如深圳市市場(chǎng)監(jiān)督管理局、深圳國(guó)際仲裁院等也可下載一些常用的合同版本。

第三步：對(duì)接商務(wù)和法律。無(wú)論什么合同，大致上都可以分為商務(wù)條款和法律條款。所謂商務(wù)條款，是指和有關(guān)合同標(biāo)的、價(jià)格、交付驗(yàn)收、權(quán)利義務(wù)、質(zhì)量保證等基本合同條款，因不同種類的合同而異；所謂法律條款，是指有關(guān)違約責(zé)任、爭(zhēng)議解決、法律適用、生效方式等合同條款。商務(wù)條款缺失，可能導(dǎo)致合同不成立，而法律條款缺失，一般不影響合同成立或者生效。說(shuō)得通俗些，商務(wù)條款實(shí)際就是客戶的交易內(nèi)容，一般為客戶所熟知，需要客戶提供相關(guān)描述，律師根據(jù)客戶的描述起草相應(yīng)的合同。而法律條款則不一樣了，幾乎完全靠律師起草準(zhǔn)備。起草一份合同就是將商務(wù)條款和法律條款無(wú)縫對(duì)接起來(lái)，所以起草、審核合同不單是律師的事情。

上述三步看似容易，其實(shí)沒(méi)有這么簡(jiǎn)單，作為一名優(yōu)秀的律師，在起草或者審核合同時(shí)還應(yīng)注意下列事項(xiàng)：

1.明確審核立場(chǎng)?！堵蓭煼ā返诙l規(guī)定：“本法所稱律師，是指依法取得律師執(zhí)業(yè)證書，接受委托或者指定，為當(dāng)事人提供法律服務(wù)的執(zhí)業(yè)人員?！币婪ňS護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益是律師的天職，但如果連當(dāng)事人是誰(shuí)都沒(méi)有搞清楚，又何來(lái)的維護(hù)其合法權(quán)益呢？這個(gè)道理看似簡(jiǎn)單，卻是新手律師們最容易犯的錯(cuò)誤。

2.熟悉業(yè)務(wù)流程。作為一名合格的律師，不僅要懂法律，還要熟悉客戶的業(yè)務(wù)，包括全部交易流程和每個(gè)環(huán)節(jié)。比如再擔(dān)保業(yè)務(wù)，就風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)方式可以分為對(duì)擔(dān)保的再擔(dān)保和分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的再擔(dān)保，就保證方式可以分為一般保證再擔(dān)保和連帶保證再擔(dān)保，就是否為獨(dú)立保函可以分為非獨(dú)立保函再擔(dān)保和獨(dú)立保函再擔(dān)保，如果對(duì)客戶的具體業(yè)務(wù)模式不熟悉，合同審核或者起草就無(wú)從談起。

3.確保合法合規(guī)。對(duì)于律師審核或者起草的合同，合法有效是基本的要求。如果合同內(nèi)容不合法而客戶堅(jiān)持不加修改，則律師應(yīng)當(dāng)書面提醒并留存記錄。如果客戶從事的業(yè)務(wù)涉嫌非法，比如非法集資、套路貸、合同詐騙等，律師一旦發(fā)現(xiàn)就應(yīng)當(dāng)立即拒絕，并在委托合同中約定于此情形律師有權(quán)拒絕提供法律服務(wù)并且無(wú)須退還律師費(fèi)用。

4.盡量促成交易。除非不可交易，律師應(yīng)當(dāng)盡量促成交易。這是優(yōu)秀律師與蹩腳律師之間的最顯著差別。曾經(jīng)聽(tīng)到一當(dāng)事人抱怨之前合作過(guò)的律師道：“那位律師只會(huì)告訴我這個(gè)不能做，那個(gè)不能做，如果什么都不能做，我還要律師做什么？”別忘了，律師審核或者起草合同的工作任務(wù)有兩個(gè)：一是發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)；二是規(guī)避或者排除風(fēng)險(xiǎn)?；怙L(fēng)險(xiǎn)則是風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)之后的事情了。

5.注意審核時(shí)限。對(duì)于新手，還有個(gè)常犯的錯(cuò)誤是認(rèn)為客戶沒(méi)有告知什么時(shí)候需要合同，所以感覺(jué)不著急，可以暫時(shí)放在一邊?？墒且坏┛蛻舸咭獣r(shí)，立即感到有壓力，匆忙應(yīng)付交差。殊不知，“時(shí)間就是金錢，效率就是生命”。例如，有的團(tuán)隊(duì)向客戶承諾：對(duì)于法律咨詢?cè)瓌t上即時(shí)解答，最長(zhǎng)不超過(guò)當(dāng)天；一般合同起草或者審核，原則上不超過(guò)一個(gè)工作日，疑難復(fù)雜合同，最長(zhǎng)不超過(guò)三個(gè)工作日；數(shù)量較多的（一次十份以上），原則上不超過(guò)一周。

6.檢查檢查檢查。合同不僅是律師的勞動(dòng)成果，也是律師向客戶交付的訂制產(chǎn)品，不合格的合同輕則有損信譽(yù)，重則導(dǎo)致客戶索賠，不可馬虎大意。對(duì)于一般合同文書，建議至少應(yīng)當(dāng)自己檢查三遍并讓團(tuán)隊(duì)成員相互檢查一遍，對(duì)于重要合同文書，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人還應(yīng)最后審核把關(guān)。切不可犯下甲方、乙方弄錯(cuò)，重要條款遺漏、爭(zhēng)議解決機(jī)構(gòu)寫錯(cuò)等低級(jí)錯(cuò)誤。

合同審核或者起草完了是否就萬(wàn)事大吉呢？對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，問(wèn)題并未得到完全解決。因?yàn)槭芙逃潭?、工作?jīng)驗(yàn)、年齡結(jié)構(gòu)等不同影響，不同的客戶對(duì)于事務(wù)的認(rèn)知和領(lǐng)會(huì)能力也迥然各異。筆者曾經(jīng)遇到有客戶的員工連合同在哪里簽字蓋章都不知道。因此，對(duì)于首次服務(wù)的客戶或者重要的合同，律師最好能附有一份“使用說(shuō)明書“，告知客戶填寫合同和簽約的注意事項(xiàng)，必要時(shí)還可對(duì)客戶進(jìn)行培訓(xùn)或者輔導(dǎo)。