價(jià)格一直是企業(yè)商務(wù)談判的重點(diǎn)，也是老板們關(guān)注的重點(diǎn)。廠家或服務(wù)提供者在涉及分期付款買賣合同中，第一筆付款一般會涉及定金、訂金或預(yù)付款。那么，這三者間有何區(qū)別？

采購方應(yīng)優(yōu)先選擇哪種方式？定金：是法律概念，指當(dāng)事人約定的一方向?qū)Ψ浇o付定金作為債權(quán)的擔(dān)保。定金才可能涉及雙倍返還的問題，一般不超過20%，超過20%部分為預(yù)付款。

訂金：可視為預(yù)付款，交付訂金的當(dāng)事人不履行債務(wù)時(shí)，雙方當(dāng)事人可以協(xié)商訂金或預(yù)付款的返還。訂金或預(yù)付款，法律無最高額比例的限制。

相關(guān)法律法條

《民法典》第五百八十六條  當(dāng)事人可以約定一方向?qū)Ψ浇o付定金作為債權(quán)的擔(dān)保。定金合同自實(shí)際交付定金時(shí)成立。定金的數(shù)額由當(dāng)事人約定；但是，不得超過主合同標(biāo)的額的百分之二十，超過部分不產(chǎn)生定金的效力。實(shí)際交付的定金數(shù)額多于或者少于約定數(shù)額的，視為變更約定的定金數(shù)額。

第五百八十七條  債務(wù)人履行債務(wù)的，定金應(yīng)當(dāng)?shù)肿鲀r(jià)款或者收回。給付定金的一方不履行債務(wù)或者履行債務(wù)不符合約定，致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的的，無權(quán)請求返還定金；收受定金的一方不履行債務(wù)或者履行債務(wù)不符合約定，致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的的，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金。  （注：違約定金）

第五百八十八條  當(dāng)事人既約定違約金，又約定定金的，一方違約時(shí)，對方可以選擇適用違約金或者定金條款。定金不足以彌補(bǔ)一方違約造成的損失的，對方可以請求賠償超過定金數(shù)額的損失。

最高人民法院關(guān)于審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律若干問題的解釋

第四條  出賣人通過認(rèn)購、訂購、預(yù)訂等方式向買受人收受定金作為訂立商品房買賣合同擔(dān)保的，如果因當(dāng)事人一方原因未能訂立商品房買賣合同，應(yīng)當(dāng)按照法律關(guān)于定金的規(guī)定處理；因不可歸責(zé)于當(dāng)事人雙方的事由，導(dǎo)致商品房買賣合同未能訂立的，出賣人應(yīng)當(dāng)將定金返還買受人。

《最高人民法院關(guān)于適用〈中華人民共和國擔(dān)保法〉若干問題的解釋》(已廢止)

關(guān)于定金部分的解釋   

第一百一十五條  當(dāng)事人約定以交付定金作為訂立主合同擔(dān)保的，給付定金的一方拒絕訂立主合同的，無權(quán)要求返還定金；收受定金的一方拒絕訂立合同的，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金。第一百一十六條 當(dāng)事人約定以交付定金作為主合同成立或者生效要件的，給付定金的一方未支付定金，但主合同已經(jīng)履行或者已經(jīng)履行主要部分的，不影響主合同的成立或者生效。

第一百一十七條  定金交付后，交付定金的一方可以按照合同的約定以喪失定金為代價(jià)而解除主合同，收受定金的一方可以雙倍返還定金為代價(jià)而解除主合同。對解除主合同后責(zé)任的處理，適用《中華人民共和國合同法》的規(guī)定。（注：解約定金）

第一百一十八條  當(dāng)事人交付留置金、擔(dān)保金、保證金、訂約金、押金或者訂金等，但沒有約定定金性質(zhì)的，當(dāng)事人主張定金權(quán)利的，人民法院不予支持。

第一百一十九條  實(shí)際交付的定金數(shù)額多于或者少于約定數(shù)額，視為變更定金合同；收受定金一方提出異議并拒絕接受定金的，定金合同不生效。

第一百二十條  因當(dāng)事人一方遲延履行或者其他違約行為，致使合同目的不能實(shí)現(xiàn)，可以適用定金罰則。但法律另有規(guī)定或者當(dāng)事人另有約定的除外。當(dāng)事人一方不完全履行合同的，應(yīng)當(dāng)按照未履行部分所占合同約定內(nèi)容的比例，適用定金罰則。

第一百二十一條  當(dāng)事人約定的定金數(shù)額超過主合同標(biāo)的額百分之二十的，超過的部分，人民法院不予支持。

第一百二十二條  因不可抗力、意外事件致使主合同不能履行的，不適用定金罰則。因合同關(guān)系以外第三人的過錯(cuò)，致使主合同不能履行的，適用定金罰則。受定金處罰的一方當(dāng)事人，可以依法向第三人追償。

總的來說，當(dāng)事人可根據(jù)實(shí)際情況選擇適用訂金、定金、預(yù)付款。在確定簽訂分期付款合同的前提下，對信用狀況較差的供應(yīng)商，采購方可優(yōu)先考慮定金；對違約風(fēng)險(xiǎn)較大的采購方來說，采購方可優(yōu)先考慮訂金/預(yù)付款。