一位有個(gè)醫(yī)藥公司的老總，找到了一位律師，叫他寫份交易合同，問(wèn)他需要多少錢，老總問(wèn)了關(guān)于這個(gè)交易的情況，他說(shuō)，兩萬(wàn)。“兩萬(wàn)？那么貴。其他律師給我寫一份合同才3000”？這個(gè)老總就囔了起來(lái)。

可是，這個(gè)醫(yī)藥公司的一個(gè)產(chǎn)品，0.025克都賣2萬(wàn)。這是一個(gè)很有意思的事情，也是一個(gè)典型的普通人如何看待律師費(fèi)的故事。律師費(fèi)是指的是什么？為什么有的律師收費(fèi)高，有的律師收費(fèi)低？

?   律師費(fèi)指什么？

律師出售的是什么產(chǎn)品？是服務(wù)，也是服務(wù)提供的智力成果，但是，這個(gè)成果的展現(xiàn)方式卻是時(shí)間。所以，律師出售的其實(shí)是律師的時(shí)間，他可以為你付出的也是他的時(shí)間。

他的時(shí)間價(jià)值，就是他的收費(fèi)。

但是，所有的律師的時(shí)間是一樣的，為什么收費(fèi)卻又不同呢？這里就是包括兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是律師的時(shí)間價(jià)值，一個(gè)是律師自身如何看待時(shí)間的價(jià)值。

?   時(shí)間的價(jià)值

我們努力學(xué)習(xí)、辛勤工作，是為了追求我們的幸福，我們更好的生活。因我們受到時(shí)間的局限，我們提高律師收入的方式只能是提高效率，和提高質(zhì)量。提高質(zhì)量，就是提高時(shí)間的價(jià)值。

為此，也許當(dāng)其他人在喝啤酒看足球的時(shí)候，而他在書房認(rèn)真研究金融法的最新案例；為此，也許當(dāng)其他人在老婆孩子熱炕頭的時(shí)候，他還在辦公室加班擬定一份緊急的交易合同；

為此，也許當(dāng)其他人在朋友歡聚的時(shí)候，他卻奔赴工地處理一場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)的糾紛。律師為了提高時(shí)間的價(jià)值就是如此艱辛付出，并通過(guò)漫長(zhǎng)歲月的煎熬，一點(diǎn)點(diǎn)累積出的思考問(wèn)題、判斷問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

這種漫長(zhǎng)歲月的錘煉，是其他人難以承受之重。普通人一生可能只遇到一兩次糾紛，可是律師一年都會(huì)遇到上百起糾紛，還得去解決；

一個(gè)企業(yè)一年可能只遇到一兩次嚴(yán)重問(wèn)題，可是律師一年都會(huì)遇到上百起企業(yè)嚴(yán)重問(wèn)題，還得去解決。

這種強(qiáng)度、密度和壓力，加上至少十年間的反復(fù)錘煉，不僅需要高強(qiáng)度的工作，也需要很好的抗壓能力，這樣艱辛積累出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)值和工作技能，其實(shí)是非常有價(jià)值的。

律師的時(shí)間價(jià)值就在這里，這個(gè)時(shí)間價(jià)值里包含了過(guò)往的艱辛與痛苦，你否認(rèn)這個(gè)價(jià)值，就是否認(rèn)了過(guò)去的艱辛付出。我們有時(shí)也不是非得收多高的律師費(fèi)，只是我們希望我們的收費(fèi)對(duì)得起我們這樣艱辛而來(lái)，點(diǎn)滴痛苦累積出來(lái)的時(shí)間價(jià)值。

為什么律師的時(shí)間價(jià)值會(huì)不同呢？人都有勤奮與懶惰之分，有新來(lái)和老到之分，有遇到事情的多與寡之分，有選擇事情的難與易之分，有付出時(shí)間的多與少之分，解決事情的負(fù)責(zé)任與否之分，等等，諸如此類，導(dǎo)致了律師時(shí)間價(jià)值的漸漸分化。

這些很抽象？其實(shí)最根本的，就是勤奮與懶惰之分，這也是為什么，律師要提高自己的時(shí)間價(jià)值，唯有通過(guò)勤奮：勤奮學(xué)習(xí)，勤奮思考，勤奮工作，勤奮、勤奮、再勤奮......

?   如何看待自己的價(jià)值

這其實(shí)也有兩個(gè)方面，一方面是如何對(duì)待自己的時(shí)間，自己的時(shí)間只能由自己做主，總有些人不愿意看重自己的時(shí)間，從而不愿意在自己有限的時(shí)間里充實(shí)更多的內(nèi)容和經(jīng)驗(yàn)，懶于學(xué)習(xí)、懶于思考、懶于工作。

他不是很清楚自己的時(shí)間定位，也無(wú)法規(guī)劃自己的時(shí)間。在這樣的混亂下，也難以建立一個(gè)較好的時(shí)間價(jià)值。

另外一方面就是對(duì)自己時(shí)間價(jià)值的取舍。都說(shuō)律師現(xiàn)實(shí)，其實(shí)律師們比其他人想象的仗義太多。其他人可以口惠而實(shí)不至，但是律師肯花費(fèi)時(shí)間去看你的合同、改你的合同、認(rèn)真聽你的訴說(shuō)、認(rèn)真思考如何解決，這都是一種實(shí)際成本的支出。

他的仗義在你忽略的地方。

而此刻，時(shí)間的價(jià)值并沒有變，只是他覺得朋友的價(jià)值高于了自己時(shí)間的價(jià)值，他愿意對(duì)此作出取舍，為一個(gè)朋友耗費(fèi)時(shí)間去思考、去解決，有時(shí)或?yàn)榱祟櫦膳笥训拿孀?，象征性的收一點(diǎn)點(diǎn)律師費(fèi)。這是他對(duì)自己時(shí)間的價(jià)值的取舍。

?   律師收費(fèi)的構(gòu)成

這里的構(gòu)成也有兩個(gè)方面。一方面，就是律師的時(shí)間價(jià)值，律師對(duì)時(shí)間價(jià)值的取舍。比如，與客戶的關(guān)系親疏就是一種取舍，當(dāng)然，這種取舍受到了律師時(shí)間成本的制約。

另一方面，就是這個(gè)事情的難易程度。起初講到的這個(gè)醫(yī)藥公司老總希望我?guī)退麑懙暮贤?，看起?lái)，這只是一份合同，可是要把這個(gè)合同寫完備，那需要什么呢？

需要我參與合同的談判，需要我和老總溝通他的行業(yè)特點(diǎn)、交易模式、交易目的，需要我在談判中掌握對(duì)方的意圖，需要我查閱相關(guān)的資料文獻(xiàn)，需要我思考這個(gè)交易的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)和每一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，需要我思考如何去表達(dá)意圖和控制風(fēng)險(xiǎn)，需要我花時(shí)間把這些思考的結(jié)果寫下來(lái)并再三審核，你可以想得到，這會(huì)花多少的時(shí)間和精力？！

它不僅需要高度的智力技能，也需要實(shí)際的時(shí)間耗費(fèi)。這樣算來(lái)，其實(shí)，2萬(wàn)算是很便宜的。

律師的時(shí)間價(jià)值來(lái)之不易，而世界的事情又復(fù)雜多變，我們自重身價(jià)，其實(shí)只為尊重自己這些年的艱辛付出。客戶需要我們的時(shí)候，他們看重的就是我們的思考、解決問(wèn)題的能力，而這些能力不能憑空而至，這是我們點(diǎn)滴積累的艱辛。當(dāng)客戶再對(duì)我們抱怨收費(fèi)貴的時(shí)候，我們應(yīng)該告訴他：這個(gè)世上永遠(yuǎn)都不缺乏便宜的法律服務(wù)，但是卻缺乏好的法律服務(wù)。

來(lái)源：法律顧問(wèn)工作室