即由委托方和受托方簽訂協(xié)議，委托方按協(xié)議價(jià)格收取委托代銷商品的貨款，實(shí)際售價(jià)可由受托方自定，實(shí)際售價(jià)與協(xié)議價(jià)之間的差額歸受托方所有的銷售方式。

由于這種銷售本質(zhì)上仍是代銷，委托方將商品交付給受托方時(shí)，商品所有權(quán)上的風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬并未轉(zhuǎn)移給受托方。因此，委托方在交付商品時(shí)不確認(rèn)收入，受托方也不作為購(gòu)進(jìn)商品處理。受托方將商品銷售后，應(yīng)按實(shí)際售價(jià)確認(rèn)為銷售收入，并向委托方開(kāi)具代銷清單。委托方收到代銷清單進(jìn)，再確認(rèn)收入。

【例】甲公司委托乙公司銷售A商品1000件，每件轉(zhuǎn)讓協(xié)議價(jià)100元，該商品成本為80元/件，增值稅稅率為17%。甲公司收到乙公司開(kāi)來(lái)的代銷清單時(shí)開(kāi)具增值稅專用發(fā)票，發(fā)票上注明：售價(jià)100,000元，增值稅額17,000元。乙公司實(shí)際銷售時(shí)按每件150元的價(jià)格出售，開(kāi)具的增值稅發(fā)票上注明：150,000元，增值稅額為25,500元。

1、委托方甲公司的賬務(wù)處理如下：

(1)委托方甲公司將商品交付給受托方乙公司時(shí)

借：發(fā)出商品80,000

貸：庫(kù)存商品80,000

(2)收到受托方乙公司的代銷清單時(shí)

借：應(yīng)收賬款——乙公司117,000

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入100,000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)17,000

借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本80,000

貸：發(fā)出商品80,000

2、受托方乙公司的賬務(wù)處理如下：

(1)收到甲公司的代銷商品時(shí)

借：代理業(yè)務(wù)資產(chǎn)(或受托代銷商品)100,000

貸：代理業(yè)務(wù)負(fù)債(或受托代銷商品款)100,000

(2)實(shí)際銷售時(shí)

借：銀行存款175,500

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入150,000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)25,500

借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本100,000

貸：代理業(yè)務(wù)資產(chǎn)或受托代銷商品100,000

借：代理業(yè)務(wù)負(fù)債或受托代銷商品款100,000

貸：應(yīng)付賬款——委托企業(yè)100,000

(3)按合同協(xié)議價(jià)將款項(xiàng)付給委托企業(yè)時(shí)

借：應(yīng)付賬款——委托企業(yè)100,000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(進(jìn)項(xiàng)稅額)17,000

貸：銀行存款117,000

二、收取手續(xù)費(fèi)方式

即根據(jù)所供銷的商品數(shù)量向委托方收取手續(xù)費(fèi)的銷售方式。對(duì)于受托方來(lái)說(shuō)，收取的手續(xù)費(fèi)實(shí)際上是一般勞務(wù)收入。

因此，委托方在發(fā)出商品時(shí)通常不應(yīng)確認(rèn)收入，而應(yīng)在收到受托方開(kāi)出的代銷清單時(shí)確認(rèn)銷售商品收入;而受托方應(yīng)在商品銷售后，按合同或協(xié)議約定的方法計(jì)算確定的手續(xù)費(fèi)確認(rèn)收入。

【例】甲公司委托乙公司銷售B商品1000件，以每件100元的價(jià)格出售給顧客，乙公司按售價(jià)的10%收取手續(xù)費(fèi)，該商品成本為80元/件，增值稅稅率為17%。乙公司實(shí)際銷售時(shí)，即向買方開(kāi)出增值稅專用發(fā)票，發(fā)票上注明該商品的售價(jià)為100000元，增值稅額17000元。甲公司在收到乙公司交來(lái)的代銷清單時(shí)，向乙公司開(kāi)具一張相同金額的增值稅發(fā)票。

1、委托方甲公司的賬務(wù)處理如下：

(1)出商品時(shí)

借：發(fā)出商品80,000

貸：庫(kù)存商品80,000

(2)收到代銷清單時(shí)

借：應(yīng)收賬款117,000

貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入100,000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)17,000

借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本80,000

貸：發(fā)出商品80,000

借：銷售費(fèi)用10,000

貸：應(yīng)收賬款10,000

2、受托方乙公司的賬務(wù)處理如下：

(1)到商品時(shí)

借：代理業(yè)務(wù)資產(chǎn)(或受托代銷商品)100,000

貸：代理業(yè)務(wù)負(fù)債(或受托代銷商品款)100,000

(2)對(duì)外銷售時(shí)

借：銀行存款117,000

貸：應(yīng)付賬款100,000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)17,000

(3)收到增值稅專用發(fā)票時(shí)

借：應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅(進(jìn)項(xiàng)稅額)17,000

貸：應(yīng)付賬款17000

借：代理業(yè)務(wù)負(fù)債(或受托代銷商品款)100,000

貸：代理業(yè)務(wù)資產(chǎn)(或受托供銷商品)100,000

(4)支付貨款并計(jì)算供銷手續(xù)費(fèi)時(shí)

借：應(yīng)付賬款117,000

貸：銀行存款107,000

主營(yíng)業(yè)務(wù)收入10,000