目前，投資界出現(xiàn)了所謂“資產(chǎn)荒”，而逆經(jīng)濟周期的不良資產(chǎn)領(lǐng)域正是投資熱土，社會資本蠢蠢欲動。不過，不良資產(chǎn)行業(yè)的風(fēng)險很高，從業(yè)者須具備相當?shù)膶I(yè)技能。因此，投資者意欲介入該領(lǐng)域，須提前自建或外聘專業(yè)的處置團隊運營。這些專業(yè)團隊之中，最重要的就是法律團隊，這為律師開拓新的案源提供了很大的市場空間。在這場萬億級的資產(chǎn)盛宴中，律師如何參與才能分到一杯羹呢？

一、為金融企業(yè)提供盡職調(diào)查服務(wù)

根據(jù)相關(guān)監(jiān)管法規(guī)及條例，金融企業(yè)收購或處置不良資產(chǎn)，均需外聘第三人（即律師）提供獨立的盡職調(diào)查報告，這是常規(guī)程序。由此也產(chǎn)生了律師的新業(yè)務(wù)。

目前國內(nèi)專職為金融企業(yè)提供不良資產(chǎn)盡職調(diào)查服務(wù)的專業(yè)團隊不多，多數(shù)都是臨時拼湊的團隊。

金融企業(yè)對外聘盡調(diào)團隊有相應(yīng)要求，一般都從其所謂“入庫”的律師事務(wù)所中選擇，而且要求主辦律師不少于2人，執(zhí)業(yè)年限不少于5年，并且須按照金融企業(yè)的指定模板出具盡調(diào)報告，不允許隨意發(fā)揮；再者，金融企業(yè)通常都是臨時通知律師，盡調(diào)時間很短，費用也不會高（一般每戶2000元左右；如果一戶涉及多個擔(dān)保人，封頂約1萬元）。

個人認為，現(xiàn)階段國內(nèi)律師出具的此類盡調(diào)報告，限于諸多因素，律師交差應(yīng)付的成份大些；從投資者的角度審視，報告的含金量并不大。

二、為債權(quán)人提供托管維權(quán)服務(wù)

投資者購買不良資產(chǎn)包之后，如果戶數(shù)眾多，限于人力和精力以及專業(yè)性要求，都需要自建或外聘信任的律師團隊提供管理及處置服務(wù)。

管理事務(wù)不少，法律事務(wù)是主項，例如需要完善債權(quán)的相關(guān)手續(xù)，包括起訴（或仲裁）主張債權(quán)并申請財產(chǎn)保全，提起債權(quán)轉(zhuǎn)讓確認之訴，申請變更訴訟主體，申請（恢復(fù)）執(zhí)行及采取查控措施，參與案件訴訟，應(yīng)對執(zhí)行異議、復(fù)議等。

而日常管理中，需有專人處理一些事務(wù)，包括建檔、信息錄入、時效管理、發(fā)函催收、參與和解談判、尋找債務(wù)人新信息、個案選聘代理律師、處理緊急事務(wù)，等等。

三、為債權(quán)人提供代理追收服務(wù)

這是律師從事不良資產(chǎn)業(yè)務(wù)最主要的創(chuàng)收手段。

目前國內(nèi)涌現(xiàn)一些專門代理不良資產(chǎn)案件的專業(yè)律師事務(wù)所（例如瀛和律師機構(gòu)不良資產(chǎn)處置中心及其分中心、京師律師事務(wù)所不良資產(chǎn)法律事務(wù)部等），也有不少的律師事務(wù)所設(shè)置了不良資產(chǎn)業(yè)務(wù)部門。

律師利用自身掌握的專業(yè)技能，提供包括:起訴或申請仲裁，申請財產(chǎn)保全，申請實現(xiàn)抵押權(quán)，申請辦理強制執(zhí)行效力公證，申請變更訴訟主體，申請執(zhí)行，查找債務(wù)人財產(chǎn)線索、申請恢復(fù)執(zhí)行、代理衍生訴訟（追加償債主體或破解處置障礙）、代理破產(chǎn)清算、代理強制清算、代理追究債務(wù)人拒不履行生效裁決的刑事責(zé)任等法律服務(wù)。

依行規(guī)，律師代理不良資產(chǎn)案件的追收服務(wù)，基本上都是采取“全風(fēng)險代理”模式，即沒有收回款物時不收取律師費，待代理有成效時（指有執(zhí)行回款、以物抵債、和解、債權(quán)再轉(zhuǎn)讓、債務(wù)重組等）再按約定比例或金額收取律師費。

通常，國有銀行和四大AMC限于體制及財務(wù)預(yù)算，給出的代理費率都不高（基本上都不高于10%且分段遞進累減）；地方AMC、農(nóng)商行和股份制商業(yè)銀行給出的代理費率介于10－15%居多；民間投資者開出的代理費率一般都有20%。但是，上述費率都是在收回款項并且扣除了處置費用之后才有這樣的比例，如果是通過以物抵債、和解、債權(quán)再轉(zhuǎn)讓、債務(wù)重組等方式處置的，則通常按前述比例的50%計費（注：如此，代理費會大幅“縮水”－－回收金額少了，費率也少了）。

當然，對于一些有抵押物的案件，或者一些需通過較復(fù)雜的訴訟才能進入執(zhí)行階段的訴訟案件，或者一些因客觀原因多年難以執(zhí)行的“硬骨頭”案件，律師可以與委托方談判采取“半風(fēng)險代理”方式，即律師先收取一定前期費用，待約定條件成就后再按一定回收比例計收后期的律師費。

律師在承辦此類案件中要注意幾點：

第一，個別債務(wù)人和債權(quán)人會繞開律師，主動（通過關(guān)系）找到對方談和解；律師了解情況后，應(yīng)及時向委托方聲明雙方談和解不能沒有律師參與，避免和解成功后委托方以律師沒有介入為由不想支付律師費（此類個案并不鮮見）；

第二，如果委托方確實擬接受和解，律師可向其發(fā)出工作函，建議由債務(wù)人承擔(dān)本案的律師費作為和解的條件之一，以彌補代理律師的經(jīng)濟損失；

第三，律師不能單獨向?qū)Ψ疆斒氯颂岢鲆笃涑袚?dān)己方的律師費（避免被對方當事人投訴“吃兩頭”而影響聲譽）；

第四，如果律師確有信心實現(xiàn)債權(quán)，應(yīng)盡量說服委托方不接受和解（因為和解時律師費會大打折扣，兩頭都縮水），必要時律師甚至可以承諾保底清收或愿意繳付保證金的方式說服委托方；

第五，在代理過程中注意收集、分析相關(guān)案件信息（如對方當事人的財產(chǎn)線索價值）等，舉一反三，考慮到否再代理其他債權(quán)人的案件甚至促成投資者購買該宗債權(quán)等，爭取為自己創(chuàng)造更大的盈利空間。

四、向債權(quán)人承諾保底清收

如果律師對某個資產(chǎn)包或個案有較大的回收把握，但又限于自有資金不足或自身風(fēng)險承擔(dān)能力較弱或債權(quán)人不同意轉(zhuǎn)讓等原因，以代理方式心有不甘，可以考慮與債權(quán)人商洽采取保底清收，即：律師保證為債權(quán)人至少收回多少款項，在未達到該額度之前不收取任何費用（甚至由律師墊付相關(guān)費用）；收回超出該額度的款項，雙方按照約定比例分配回款（可以隨著額度增大而調(diào)整分配比例，增大律師的收益）。

采取這種方式，雖然仍然是代理方式，但容易打動債權(quán)人，操作得當加上運氣較好的話，律師的收益將會大大超過通常標準的代理費（收益甚至可達到數(shù)百萬元）。

五、與債權(quán)人約定合作分成

同樣，如果律師對某個資產(chǎn)包或個案有較大的回收把握，而且也有一定資金實力的話，但采取買斷方式又存在困難或顧慮的時候，可以與債權(quán)人商洽合作分成。

業(yè)務(wù)要點是：律師向債權(quán)人交納一定保證金（或其他稱謂，一般要達到該債權(quán)收購價的20%-30%）；律師負責(zé)該債權(quán)的全部追收事務(wù)并承擔(dān)相關(guān)費用；如涉及和解或以物抵債或轉(zhuǎn)讓債權(quán)的由合作雙方?jīng)Q策；當項目有成效時在扣除稅費后雙方按照約定分配收益。

采取這種方式，相當于律師將其資金、技能轉(zhuǎn)化為出資的資本，可謀求更大的收益。當然，律師一般不宜以自己或所在律師事務(wù)所作為一方當事人，最好是成立一家可以控制的空殼公司與相關(guān)方合作。

目前，已有律師與部分投資者采取合作分成的方式追收不良資產(chǎn)個案，但對于金融企業(yè)尚不具備操作條件，而AMC能否采用也需突破。

六、提供（如重組盤活等）非訴訟服務(wù)

債權(quán)債務(wù)重組是一項復(fù)雜的事務(wù)，一般法律主體較多，法律關(guān)系復(fù)雜，利益爭斗“水很深”；而且在重組之前或初期，各個主體互想猜忌、步步為營，處理起來往往很棘手。律師參與其中，需掌握或了解一定的金融、財務(wù)、審計、稅務(wù)、法律、資產(chǎn)評估、工商、法律文書寫作等專業(yè)知識或技能；如果需代表債權(quán)人與債務(wù)人或相關(guān)政府部門談判的，則還需商業(yè)談判的相應(yīng)技巧（儀容、談吐、風(fēng)度、氣勢等）。

一般而言，律師雖然代表著委托方（債權(quán)方或債務(wù)方）的利益，但也應(yīng)考慮“和氣生財”，立足于撮合雙方交易，擬訂的重組方案要兼顧公平性和可操作性，以各方共贏為目標，談判的時候有理、有利、有節(jié)，切忌咄咄逼人或挑詞架訟。

重組項目存在較大風(fēng)險，如果律師代表債權(quán)方，在風(fēng)險控制方面需注意把握以下要點：“三換”：換人（法人、董事、財務(wù)）、換章（公章、財務(wù)章）、換股（股東），“三押”：押股權(quán)、押實物、押人（債務(wù)方的股東及其近親屬提供連帶擔(dān)保），“收債”：將第三方（通常是債務(wù)人的關(guān)聯(lián)人）對債務(wù)人享有的債權(quán)全數(shù)收購。

企業(yè)重組后，債務(wù)人的經(jīng)營班底和日常事務(wù)一般還是由其主導(dǎo)，但債權(quán)人須行使好監(jiān)管的職能。

七、與投資者合作購買債權(quán)

律師要把握投資機遇，與一些土豪做朋友，游說他們投資不良資產(chǎn)。

當然，律師也要做足功課，比如，要有團隊，要有成功的處置經(jīng)驗，已經(jīng)有好的項目，以及有忽悠人的本領(lǐng)。

在合作條件方面，可以考慮土豪出錢、律師出力但不出錢，雙方分成；土豪出大錢、律師出小錢及出力，雙方分成。在分成時間方面可以靈活變通，例如讓土豪先收回本金之后雙方再分成，或者讓土豪先收回本金及固定回報后再分成（即律師劣后）?？傊?，律師的專業(yè)技能也可以作價入股。

八、幫助債務(wù)人

筆者認為律師做事應(yīng)有自己的“底線”，不贊成律師幫助失信被執(zhí)行人逃廢債務(wù)、損害社會誠信。

失信被執(zhí)行人逃債手法五花八門，有些還功力深厚難以破解，其實許多都是由不良律師出謀劃策的，即律師充當“狗頭軍師”。

不過，隨著法制健全，民訴法和刑法都加大了對逃廢債務(wù)的打擊力度。律師參與其中，往往風(fēng)險高于收益，沒有必要為了蠅頭小利而陷自己于不利：輕則受到行政或司法制裁，重則會受到刑事追訴（如偽證罪、幫助偽證罪或妨礙作證罪，虛假訴訟罪等）。不出事則可，一出事，當事人往往將責(zé)任推到律師頭上（也難怪，律師是專業(yè)人士嘛，他才懂）。

有正方就有反方，律師也可以幫助債務(wù)人維護其正當權(quán)益。例如，在債權(quán)債務(wù)重組過程中代表債務(wù)方談判及審查合同，修訂不合理的條款；在訴訟中主張債權(quán)已過訴訟時效、擔(dān)保無效、利息計算錯誤等；在財產(chǎn)保全或執(zhí)行過程中，指出債權(quán)人（或法院）超標的查封、錯誤查封案外人財產(chǎn)，代表債務(wù)人或案外人提出執(zhí)行異議及相關(guān)復(fù)議、訴訟，等等。

補充一點，就是律師也可以運用其專業(yè)技能，利用法律規(guī)則幫助債務(wù)人與債權(quán)人周旋從而爭取主動權(quán)，例如故意拖延審判執(zhí)行進展（提出管轄權(quán)異議、執(zhí)行異議、申請司法鑒定等）

目前，國內(nèi)專業(yè)代表債務(wù)人維護權(quán)益或運用法律規(guī)則幫助債務(wù)人與債權(quán)人周旋而出名的律師（或律師所）還沒有；如果有，相信其業(yè)務(wù)會接不瑕。年輕律師不妨研究研究，另辟蹊徑（相當于做江湖上的“邪教”）。

九、擔(dān)任中介促成交易

律師在盡調(diào)或代理過程中，可以第一手接觸、核查有關(guān)債權(quán)資料或信息（例如債務(wù)人的償債能力和意愿，掌握訴訟對手財產(chǎn)線索且知道對方有拖欠債務(wù)等），基于專業(yè)知識和技能，往往可以判斷哪些債權(quán)的回收較有保障，可以利用信息不對稱（這時候不談道德），向信得過的朋友推薦購買某筆債權(quán)，而律師在購買過程中可以賺取一些中介費用。投資者購買此類債權(quán)之后，基本上也會委托該律師追收、處置，律師也可運用專業(yè)優(yōu)勢幫助投資者實現(xiàn)債權(quán)，再次收取費用。

其實金融企業(yè)也想快速變現(xiàn)前述物業(yè)。從事不良資產(chǎn)業(yè)務(wù)的律師較容易獲得金融企業(yè)擬處置的抵債物、抵押物、查封物信息。律師可以多加留意、收集相關(guān)信息，經(jīng)過盡調(diào)后，向有關(guān)準投資者推介標的。

贏利模式方面，律師可以提供中介及法律服務(wù)（包過戶）賺取傭金；也可以利用信息不對稱，采取包干方式贏利（包干轉(zhuǎn)讓方不少于多少價格售出、多出部分歸律師；包干投資者以不高于多少價格買到、差額部分歸律師所有。

來源：網(wǎng)絡(luò)