導(dǎo)讀

國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)形態(tài)各異，模式多樣，優(yōu)勢(shì)何在？?jī)?yōu)秀的銀行怎樣為我們展示了不一樣的國(guó)內(nèi)證業(yè)務(wù)。

1、便利的再融資，靈活的付息、計(jì)息方式，便于財(cái)務(wù)成本的控制（議付、代付、賣方押匯、買方付息、福費(fèi)廷）；

2、收到信用證，獲得銀行信譽(yù)的收款保障。

   

1國(guó)內(nèi)信用證解析

國(guó)內(nèi)信用證：有條件的付款承諾（跟單）；

銀行承兌匯票：無條件的付款承諾（光票）；

押匯：發(fā)放流動(dòng)資金（直接支付）；

議付：貼現(xiàn)；

福費(fèi)廷：票據(jù)賣斷；

打包放款：發(fā)貨前的融資；

轉(zhuǎn)讓：背書（國(guó)內(nèi)信用證禁止轉(zhuǎn)讓）；

即期付款：5個(gè)工作日付款；

延期付款：5個(gè)工作日承諾付款，到期支付；

發(fā)票：增值稅發(fā)票聯(lián)正本；

運(yùn)輸單據(jù)：公路鐵路、內(nèi)河、空運(yùn)、海運(yùn)單據(jù)、郵政、貨物收據(jù)

國(guó)內(nèi)信用證集資金結(jié)算、信用保證、貿(mào)易融資多種功能，替代高風(fēng)險(xiǎn)流動(dòng)資金貸款，解決申請(qǐng)人流貸需求。

為何要大力推廣國(guó)內(nèi)信用證

第一：國(guó)內(nèi)信用證：采用代付形式出賬融資，轉(zhuǎn)化利差為中收

收益測(cè)算：20億元 期限半年 融資價(jià)格4.86% FTP:3.5% 代付：3.0%；

貸款創(chuàng)利：20億*(4.86%-3.5%)/2-20億*4.86%/2*5%=1360萬(利息收入)-243萬（營(yíng)業(yè)稅）=1117萬；

國(guó)內(nèi)證：20億*(4.86%-3.0%)/2-20億*(4.86%-3.0%)/2*5%=1860萬（中間業(yè)務(wù)收入)-93萬（營(yíng)業(yè)稅）=1767萬；

還需考慮的因素：

1，貸款額度以及價(jià)格是否可以執(zhí)行？

2，操作手續(xù)是否便利？

3，受益人是否可以繼續(xù)營(yíng)銷？

4，費(fèi)用配比是否合適？

(以上測(cè)算為舉例說明，不代表目前形勢(shì))

企業(yè)為何選擇使用國(guó)內(nèi)信用證？

1，買賣雙方的博弈：先款后貨？先貨后款？

2，宏觀經(jīng)濟(jì)的變化：銀根縮緊，融資困難；

3，改善報(bào)表的需求：或有負(fù)債，不入報(bào)表；

4，體系的不斷完善：各行認(rèn)可，十行互委；

5，額度的相對(duì)擴(kuò)大：風(fēng)險(xiǎn)度低，單據(jù)控制；

全轄實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)信用證業(yè)務(wù)總量1078億元，融資額680億元，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入4.4億元。

國(guó)內(nèi)信用證使用堅(jiān)持原則：

1，產(chǎn)品的適用性 2，交易的合理性 3，貿(mào)易的真實(shí)性

對(duì)申請(qǐng)人（買方）的好處

1、開立階段屬于或有負(fù)債，表內(nèi)融資變?yōu)楸硗馊谫Y，改善報(bào)表。（上市公司）

2、買方利用銀行信用提取貨物，規(guī)避交易風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)格控制交貨期、產(chǎn)品質(zhì)量，提早獲得發(fā)票等（公平交易）

3、靈活實(shí)現(xiàn)流動(dòng)資金安排，占用申請(qǐng)人的貿(mào)易融資額度，擴(kuò)大融資能力（中小企業(yè)）

對(duì)受益人（賣方）的好處

1、便利的再融資，靈活的付息、計(jì)息方式，便于財(cái)務(wù)成本的控制（議付、代付、賣方押匯、買方付息、福費(fèi)庭）

2、收到信用證，獲得銀行信譽(yù)的收款保障。高質(zhì)量的應(yīng)收賬款（規(guī)避一定的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)）

3、更低的管理成本，議付無需額度支持，隨時(shí)提用。

2國(guó)內(nèi)信用證已有模式解析模式一：6000萬傳動(dòng)產(chǎn)融資方案模式二：背對(duì)背出口信用證+國(guó)內(nèi)信用證模式三：未來貨權(quán)+國(guó)內(nèi)信用證模式四：內(nèi)外結(jié)合開發(fā)模式3國(guó)內(nèi)信用證面臨問題

我們面臨的挑戰(zhàn)；

監(jiān)管力度加大代付納入貸款規(guī)?？刂?；

風(fēng)險(xiǎn)資本上升類似貸款類風(fēng)險(xiǎn)權(quán)重；

以代付拉動(dòng)的國(guó)內(nèi)信用證產(chǎn)品何去何從；

國(guó)內(nèi)信用證同樣有機(jī)遇有對(duì)策；

便利的再融資，多樣靈活方式轉(zhuǎn)換形式，較多償付、福費(fèi)廷

TSF方式撮合企業(yè)間交易，滿足企業(yè)不同層面需求；

創(chuàng)新資金出口逐步形成，并加大實(shí)踐力度（信托理財(cái)產(chǎn)品獲批，北京金融交易所已掛牌）。

新模式一：買方代付-國(guó)內(nèi)證償付方案說明：

信用證為假遠(yuǎn)期信用證，即延期付款信用證，但信用證指定償付行，受益人通過開戶銀行或議付行委托收款，在單證相符或單據(jù)有不符點(diǎn)但申請(qǐng)人接受不符點(diǎn)時(shí)，我行作為開證行確認(rèn)付款后授權(quán)償付行即期向受益人或議付行進(jìn)行償付，償付利息或費(fèi)用由申請(qǐng)人承擔(dān)。借鑒國(guó)際信用證償付慣例。

方案要點(diǎn)：

1，假遠(yuǎn)期：遠(yuǎn)期信用證允許受益人即期索匯，融資成本由申請(qǐng)人承擔(dān)。多用于境外融資成本較高時(shí)。

2，償付：銀行間的資金安排。開證時(shí)即對(duì)代理行進(jìn)行償付授權(quán)，議付行向償付行索償，并通知開證行，多用于保兌信用證項(xiàng)下。

業(yè)務(wù)核心：國(guó)內(nèi)信用證項(xiàng)下：延期付款記賬，即期償付。

業(yè)務(wù)提示：延期付款確認(rèn)時(shí)保證金不得釋放。

新模式二：賣方代付-代理福費(fèi)廷

案例起源：內(nèi)蒙古XX煤炭集團(tuán)有限責(zé)任公司通過其股份公司銷售煤炭

交易方式：現(xiàn)款現(xiàn)貨 付款方式較為靈活

我行授信：5億元綜合授信 流貸款上浮30%，銀票40%保證金，合理的交易需求，未禁止關(guān)聯(lián)交易

交易方式：股份公司向集團(tuán)采購(gòu)煤炭，銷售給電廠

進(jìn)展情況：股份公司向集團(tuán)采購(gòu)使用國(guó)內(nèi)證+180天賣方代付

20%保證金

開證手續(xù)費(fèi)：0.15%

委托收款：0.125%

股份公司向電廠銷售（延期付款國(guó)內(nèi)證）

營(yíng)銷結(jié)果：在現(xiàn)金、銀票以外，公司接受了新的結(jié)算方式

（接受了下游電廠開立的延期付款國(guó)內(nèi)信用證）

核心思想：借鑒國(guó)際福費(fèi)廷模式，規(guī)避代付限制，實(shí)現(xiàn)中收。

三種方式：自營(yíng)、轉(zhuǎn)賣、代理、(可議付延期付款信用證、付款確認(rèn))

代理方式：賣方委托我行以自身名義將經(jīng)開證行確認(rèn)后的債權(quán)轉(zhuǎn)讓

給包買行。我行體現(xiàn)為中間業(yè)務(wù)收入

包買銀行：匯豐銀行、中國(guó)銀行、花旗銀行、蒙特利爾、華僑銀行、口行

上篇案例：內(nèi)蒙古XX煤炭集團(tuán)公司、采用代理福費(fèi)廷操作順利

1,通過其子公司向集團(tuán)采購(gòu)煤炭 開證2.22億元

2,累計(jì)交單1.7億元，均辦理了代理福費(fèi)廷業(yè)務(wù) 中收200萬

業(yè)務(wù)提示：國(guó)內(nèi)證福費(fèi)廷二級(jí)市場(chǎng)處于起步階段，參與者多為國(guó)際業(yè)務(wù)較為經(jīng)驗(yàn)的外資銀行以及中國(guó)銀行、中國(guó)進(jìn)出口銀行。其中口行由于無法操作人民幣票據(jù)買斷（銀票、商票）業(yè)務(wù)，分部可積極與當(dāng)?shù)乜谛新?lián)系，拓展福費(fèi)廷業(yè)務(wù)合作渠道。福費(fèi)廷業(yè)務(wù)達(dá)到105.02億。

新模式三：TST-中間商融資方案

方案描述：國(guó) 內(nèi)信用證中間商融資方案，借鑒國(guó)際貿(mào)易的運(yùn)作方式，將其運(yùn)用在國(guó)內(nèi)貿(mào)易中。利用大企業(yè)的閑余資金，通過在貿(mào)易環(huán)節(jié)中嵌入資金提供者作為中間商，由中間商用 自有資金即期付款后向買方遠(yuǎn)期收款，達(dá)到向客戶融資的目的，解決我行無法提供融資的困難，同時(shí)通過國(guó)內(nèi)信用證項(xiàng)下的付款確認(rèn)，為中間商的資金提供內(nèi)在的還 款保障。

業(yè)務(wù)核心：中間商替代了代付行

背景介紹

A公司天津XX能源公司，融資需求旺盛,無法出賬。

B公司國(guó)有大型企業(yè)下屬貿(mào)易公司，資金充裕，融資渠道通暢，但缺乏業(yè)務(wù)。（財(cái)務(wù)公司拆借資金成本為基礎(chǔ)利率7折）

C公司中海油下屬三產(chǎn)企業(yè)，為A公司供應(yīng)柴油。

A公司與B公司簽署貨物買賣合同，向我行申請(qǐng)開立延期付款國(guó)內(nèi)信用證給B，付款期限半年.B與C簽訂貨物買賣合同，即期現(xiàn)金支付。（發(fā)貨后15天內(nèi)現(xiàn)金支付）

B公司開立發(fā)票給A,C發(fā)貨給A,運(yùn)輸單據(jù)通過B交單，我行延期付款確認(rèn)后，B支付資金給C.

營(yíng)銷要點(diǎn)：可擴(kuò)大中間商的交易規(guī)模，即多創(chuàng)造了1倍的GDP

貿(mào)易合同、發(fā)票嵌入交易，合法性顯而易見. 業(yè)務(wù)操作無任何瑕疵，獲取高于同期存款利率的低風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)收益。

操作簡(jiǎn)單：開證、到單、付款確認(rèn)即可完成交易。

目標(biāo)客戶：資金充裕、營(yíng)業(yè)收入考核壓力、對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制較高的大型國(guó)有企業(yè)。

新模式三：TSF-國(guó)內(nèi)證應(yīng)收賬款方案

賣方作為國(guó)內(nèi)信用證的受益人(資金需求方）在開證行確認(rèn)付款之后將應(yīng)收賬款權(quán)益轉(zhuǎn)讓給受讓人（資金提供方）。雙方簽署應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓協(xié)議之后，向我行（議付行或委托收款行）發(fā)出指示，我行確認(rèn)在收到開證行付款后將款項(xiàng)劃轉(zhuǎn)給受讓人（資金提供方）。

業(yè)務(wù)核心：受讓人替代了包買行。

新模式四：TSF延伸-國(guó)內(nèi)證應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓

業(yè)務(wù)項(xiàng)下開證行確認(rèn)付款的應(yīng)收賬款質(zhì)押低風(fēng)險(xiǎn)授信業(yè)務(wù)

TSFTSF

業(yè)務(wù)核心：

1，為企業(yè)創(chuàng)造資金 （遲付、早收，沉淀）

2，無風(fēng)險(xiǎn)套利方案中的固定收益部分為人民幣存款利率，通過TSF方案嫁，提高此項(xiàng)目的收益率。

解決方案：

1、應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓質(zhì)押+跨境人民幣信用證：利用境內(nèi)資金價(jià)格差異獲取收益

2，應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓質(zhì)押+開立銀行承兌匯票：替代票據(jù)業(yè)務(wù)保證金，不影響企業(yè)的正常采購(gòu)（是否獲得資金收益需對(duì)比企業(yè)交易條件）

3，應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓質(zhì)押+美元押匯/代付：辦理美元貸款或押匯等表內(nèi)外融資（需考慮我行存貸比、短期外債指標(biāo)隱私）。

新模式五：批量資金出口

1，國(guó)內(nèi)信用證收益權(quán)專項(xiàng)資產(chǎn)管理計(jì)劃(信托計(jì)劃)：與公司部合作，100億產(chǎn)品額度已經(jīng)獲得總行授信評(píng)審部批準(zhǔn)。（對(duì)公對(duì)私均可購(gòu)買）

2，國(guó)內(nèi)信用證應(yīng)收賬款收益權(quán)轉(zhuǎn)讓交易：與北京金融資產(chǎn)交易所合作，我部已經(jīng)成為該所會(huì)員，首筆交易已經(jīng)于2012年2月27在北金所掛牌，信用證金額：2045.8萬元，轉(zhuǎn)讓標(biāo)的金額：2147.6667萬元，期限90天。（對(duì)公機(jī)構(gòu)購(gòu)買）

3、基金公司、保險(xiǎn)公司、資產(chǎn)管理公司參與。

1問： 我們的單子每次都是有不符點(diǎn)的，避免不了。銀行的人告訴我，如果有不符點(diǎn)就看客戶了，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化成了我們和客戶之間的?？蛻舾犊罹透犊盍?，不付款我們也沒辦法。請(qǐng)問是這樣嗎？

答： 如果有不符點(diǎn)，那么銀行就有理由拒付。因?yàn)殂y行是嚴(yán)格按照文件來承擔(dān)責(zé)任的。那在有不符點(diǎn)的情況下，要么就修改單據(jù)，要么就跟你客戶溝通改證，要么就讓客戶向銀行確定認(rèn)可不符點(diǎn)交單，承諾付款。確實(shí)是風(fēng)險(xiǎn)在于你跟客戶了。

2問： 有個(gè)問題請(qǐng)教一下。我有一票貨，開了一份信用證，但裝了一個(gè)小柜和一點(diǎn)散貨，小柜和散貨走的是兩條船，但是同一天船期，這樣算分批裝運(yùn)嗎？銀行交單時(shí)，單據(jù)如何準(zhǔn)備？

答： 這算是兩批貨了，首先需要跟客戶溝通你這種方式是否認(rèn)可，認(rèn)可的話，找貨代配合看能否出具跟信用證相符的單據(jù)。然后向銀行議付。像你這種情況一定要跟客戶溝通好?？蛻粽J(rèn)同才行的，要不就欺騙客戶了。

3問： 請(qǐng)問兌付方式選為 BY PAYMENT時(shí)，銀行可不可以選擇any bank？

答： 議付行是可以選擇任何銀行的。

4問： 我有一個(gè)斯里蘭卡的客人要跟我們做遠(yuǎn)期信用證120天，之前只操作過即期的，有些擔(dān)心。仔細(xì)看他的DEAFT，交單資料里面有一條，要在船期后七天內(nèi)將所有的交單資料COPY先傳真給客人，然后得到對(duì)方回執(zhí)。這個(gè)就違背了樓主寫的審證的第二條原則，這個(gè)可以接受嗎？

答： 要在船期后七天內(nèi)將所有的交單資料COPY先傳真給客人，然后得到對(duì)方回執(zhí)。然后回執(zhí)也是議付所需要的文件嗎？如果是那就不能接受這樣的條款。

5問： 最近接到一個(gè)土耳其的詢盤，對(duì)方要求付款方式為不可撤銷跟單信用證，總金額大概24萬美金，我們公司一直都是30%T/T 預(yù)付，從來沒有操作過信用證，而且聽說土耳其的海關(guān)規(guī)定很苛刻，貨物到港2月內(nèi)不提貨，就會(huì)被低價(jià)拍賣，而且原采購(gòu)方有最優(yōu)先拍買權(quán)。我想問下，這樣的話，接受對(duì)方的LC 付款方式，會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)嗎？有什么辦法能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)嗎？

答： 可以接受對(duì)方LC付款，因?yàn)樾庞米C是只要單據(jù)相符，銀行就保證付款的，跟外國(guó)人是否提貨沒有關(guān)系。而且即期信用大概在出貨后15天左右就可以收到款了。

6問： 我碰到一個(gè)問題，最近在談一個(gè)比較大的客戶，之前是做T/T的，接下來單子金額比較大，客人想要60天賬期，我們最多能給他usd50萬的信用額，也就是訂貨超過usd50就必須付清其他費(fèi)用，請(qǐng)問現(xiàn)在這種情況下跟信用證有什么區(qū)別。

答： 你這種情況是客戶憑他自己的商業(yè)信譽(yù)在做賒銷，也就是OA60天。信用證是憑銀行的信譽(yù)來做生意，區(qū)別還是很大的。像這種單子，可以先去中信保做個(gè)外國(guó)人的資信調(diào)查，然后中信保就會(huì)授予客戶一個(gè)信用額度，有這個(gè)額度后就可以將風(fēng)險(xiǎn)和資金壓力轉(zhuǎn)嫁給銀行或者一達(dá)通。工廠就可以很方便的接下這樣的單子。

7問： 我想問一下分批出貨的信用證是不是要分批交單？是不是每次交單都會(huì)有一次的費(fèi)用？

答： 是分批交單的，費(fèi)用也是每次交單都會(huì)有。但通知費(fèi)就會(huì)在第一次的時(shí)候有的。

8問： 我想請(qǐng)教一下，在做即期信用證的情況下，接受FOB條款和CIF or CFR 有區(qū)別嗎？

答： 這個(gè)區(qū)別不大的，都是正常出貨后，向銀行議付收全款，F(xiàn)OB，那由外國(guó)人來安排海運(yùn)和承保，那保險(xiǎn)的受益人自然是外國(guó)人，如果是CIF或CFR，只是海運(yùn)費(fèi)由工廠來付，信用證下，CIF的保險(xiǎn)受益人和索賠地點(diǎn)一般都會(huì)轉(zhuǎn)到外國(guó)人那邊的。所以就算海上出險(xiǎn)，都是會(huì)由外國(guó)人來跟保險(xiǎn)公司處理的。

9問： 遠(yuǎn)期信用證和即期信用證相比，風(fēng)險(xiǎn)的區(qū)別在哪里？一直搞不太清楚。遠(yuǎn)期信用證，交單以后，開證行是給議付銀行付款保函還是承兌保函，能指導(dǎo)一下嗎？

答： 即期信用證和遠(yuǎn)期信用證風(fēng)險(xiǎn)是沒有區(qū)別的，只是遠(yuǎn)期收款的時(shí)間更長(zhǎng)而已。遠(yuǎn)期信用證議付的時(shí)候，銀行是承兌的。

10問： 我們公司想印度進(jìn)口材料?？梢酝ㄟ^一達(dá)通來操作嗎？我和印度的供應(yīng)商談好是L/C 30 DAYS這個(gè)30天是從什么時(shí)候開始計(jì)算的呢？

答： 可以的，如果是我們國(guó)家開證給外國(guó)人的話，需要向銀行支付110%的押金才能開出100%的信用證。日期一般是從提單日開始算的。

11問： 我有個(gè)客戶，阿聯(lián)酋的，要的產(chǎn)品很散數(shù)量很少，幾十個(gè)品種每種就2～4個(gè)，這種情況下，還要求用信用證，請(qǐng)問我們工廠適合做嗎？會(huì)不會(huì)對(duì)我們風(fēng)險(xiǎn)太大？我擔(dān)心款式多了數(shù)量少了，單證很容易出錯(cuò)。

答： 做肯定可以做的，詳細(xì)按照信用證上要求的單據(jù)條款出貨就行，需要提醒的是，金額小，那就需要將信用證的費(fèi)用核算進(jìn)去。要不單子做虧了，就不劃算了。

12問： 如果信用證交貨期以內(nèi)沒有來提貨，責(zé)任不就是都在買方了嗎？那怎么又會(huì)造成單證不符？

答： 交貨期，通常也叫做裝運(yùn)期，是對(duì)供應(yīng)商來講的，在信用證項(xiàng)下，供應(yīng)商必須在最遲裝運(yùn)期之前出貨。否則就會(huì)造成重大不符點(diǎn)，銀行可以拒付貨款。

13問： 我現(xiàn)在正操作著一票信用證的貨，到了交單的步驟了。inv和packing list一定是要和信用證受益方的抬頭一樣嗎？因?yàn)檫@一票貨我們沒有自己出口，是通過別人出口的。能不能先是別人公司抬頭，然后下面再是我公司的抬頭呢?由于駁船失誤，我們只能延遲一水船了，這和信用證有沒有什么關(guān)系的？

答： 給銀行的資料一定需要跟信用證上的受益人一致的，至于是否自己出貨，在海關(guān)那邊的單據(jù)是怎么的，那沒事的。因?yàn)榻o銀行的單據(jù)，和給海關(guān)的單據(jù)是兩套獨(dú)立的單據(jù)?？梢圆灰粯拥?。你說延遲了一條船，那就需要看是否是在信用證上的最遲交貨期出貨了。如果超過了，可以考慮跟貨代商量讓他幫你倒簽提單。但是最好事先跟你客戶溝通這個(gè)事情。要不就有欺騙客戶的問題了。

14問： 總感覺信用證很麻煩，直接TT不好嗎？

答： 關(guān)鍵是做信用證對(duì)外國(guó)人有很大幫助，對(duì)工廠也能避免相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。所以外國(guó)人喜歡。外國(guó)人有這要求。

15問： 請(qǐng)問EXW條款能做LC嗎？我擔(dān)我拿不到提單，可客戶卻說我是shipper就一定會(huì)拿到提單的，是這樣的嗎？

答： 理論上任何交貨方式都是可以做信用證的，只需要明確相對(duì)應(yīng)的責(zé)任和單據(jù)就行，如果是EXW的交易方式，那后續(xù)的報(bào)關(guān)，海運(yùn)都是由買方負(fù)責(zé)的。那如果信用證上要求你需要提單才能議付，那這就違背了我說的信用證的第二個(gè)原則，開證以后，所以單證你可以單方收集辦理，不需要依賴客戶。這樣風(fēng)險(xiǎn)就非常大了。所以大家時(shí)刻牢記做信用證的兩個(gè)原則，很多問題就容易去判斷了。

16問： 請(qǐng)問孟加拉的信用證，客戶說取消就可以取消的嗎？那樣工廠不被坑得厲害了

答：現(xiàn)在我們一般都只接受不可撤銷信用證，對(duì)于不可撤銷信用證，開證方是不能單方面取消信用證的，必須在取得受益人的同意下才能取消的。除非你接的是可撤銷信用證，就會(huì)存在外國(guó)人單方面撤銷信用證的風(fēng)險(xiǎn)。

17問： 問下一個(gè)法國(guó)客人要求做中信保O/A60天見提單付款。這個(gè)有什么要注意的事項(xiàng)不？

答： 法國(guó)是A2等級(jí)的信譽(yù)，OA60天的保費(fèi)在0.5%左右。還是很好的，正常做客戶資信調(diào)查，然后買保險(xiǎn)就行，如果需要在出貨后就收款，那可以找我們幫你做的。

18問： 現(xiàn)有一個(gè)意大利客戶，第一個(gè)合作，要求信用證。不過里面涉及一條款：檢驗(yàn)證書原件由客戶簽發(fā)。我們需要第三方擔(dān)保嗎？我該怎么跟客戶協(xié)商？

答： 如果客戶要求檢驗(yàn)證書由客戶簽發(fā)，而且檢驗(yàn)證書又是信用證上向銀行議付的必須單據(jù)的話，我們都將這樣的條款當(dāng)做是軟條款，需要要求客戶修改的，或者刪除的。因?yàn)樗`背了信用證的第二條原則：供應(yīng)商可以單方面收集所有單據(jù)。

19問： 有一個(gè)問題，例如L/C 規(guī)定最晚裝運(yùn)期是3月30號(hào)，而信用證到期日期是5月5日，地點(diǎn)是開證行國(guó)家（國(guó)外）。如果我在shiping date 的第20天交單銀行（4月20日左右），然后銀行交單給開證銀行。這期間，從4月21日到5月5日，如果有意外情況，時(shí)間可能就不夠了。我們會(huì)不會(huì)沒收到款，expiry date 就到了。該如何避免呢？客戶這樣規(guī)定時(shí)間是不是有點(diǎn)兒取巧了？

答： 信用證的受益人若晚于信用證規(guī)定的到期日提交單據(jù)的，銀行有權(quán)拒付，受益人必須于到期日或到期日之前提交單據(jù)。提交單據(jù)之后，銀行必須在7個(gè)工作日給予答復(fù)的。時(shí)間夠的。

20問： 去年一個(gè)客戶，做了好幾單，一直做TT的。也挺順利的。巴基斯坦的。去年年底，客人說今年的計(jì)劃做LC 120days。我們覺得太久了。而且沒有做過，怕有風(fēng)險(xiǎn)。我們自己是有代理公司的。我記得信用證條款中，100%做到符合不可能的吧，哪怕標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，有一點(diǎn)點(diǎn)小不符點(diǎn)客戶是可以拒付的吧。會(huì)有客戶有這種情況嗎？當(dāng)然這是比較無賴的行為——客戶以非正常理由拒絕。另外120天的話，代理公司是否要120之后才收到款？我們一直做TT，客戶金額打進(jìn)來后，單子出去，代理公司就付我們錢了。很快的，便于流轉(zhuǎn)。那如果是LC120天，是不是資金滯留比較久？

答： LC120是需要在你出貨后120天左右才能收到款的，估計(jì)工廠會(huì)有資金壓力。