1.關(guān)于房產(chǎn)中介的法律條例

第一條 為了加強房地產(chǎn)中介服務(wù)管理，維護房地產(chǎn)市場秩序，保障房地產(chǎn)活動當事人的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》，制定本規(guī)定。

第二條 凡從事城市房地產(chǎn)中介服務(wù)的，應(yīng)遵守本規(guī)定。 本規(guī)定所稱房地產(chǎn)中介服務(wù)，是指房地產(chǎn)咨詢、房地產(chǎn)價格評估、房地產(chǎn)經(jīng)紀等活動的總稱。

本規(guī)定所稱房地產(chǎn)咨詢，是指為房地產(chǎn)活動當事人提供法律法規(guī)、政策、信息、技術(shù)等方面服務(wù)的經(jīng)營活動。 本規(guī)定所稱房地產(chǎn)價格評估，是指對房地產(chǎn)進行測算，評定其經(jīng)濟價值和價格的經(jīng)營活動。

本規(guī)定所稱房地產(chǎn)經(jīng)紀，是指為委托人提供房地產(chǎn)信息和居間代理業(yè)務(wù)的經(jīng)營活動。 3、國務(wù)院建設(shè)行政主管部門歸口管理全國房地產(chǎn)中介服務(wù)工作。

省、自治區(qū)、直轄市建設(shè)行政主管部門歸口管理本行政區(qū)域內(nèi)的房地產(chǎn)中介服務(wù)工作。 直轄市、市、縣人民政府房地產(chǎn)行政主管部門（以下簡稱房地產(chǎn)管理部門）管理本行政區(qū)域內(nèi)的房地產(chǎn)中介服務(wù)工作。

第四條 從事房地產(chǎn)咨詢業(yè)務(wù)的人員，必須是具有房地產(chǎn)及相關(guān)專業(yè)中等以上學(xué)歷，有與房地產(chǎn)咨詢業(yè)務(wù)相關(guān)的初級以上專業(yè)技術(shù)職稱并取得考試合格證書的專業(yè)技術(shù)人員。 房地產(chǎn)咨詢?nèi)藛T的考試辦法，由省、自治區(qū)人民政府建設(shè)行政主管部門和直轄市房地產(chǎn)管理部門制訂。

第五條 國家實行房地產(chǎn)價格評估人員資格認證制度。 房地產(chǎn)價格評估人員分為房地產(chǎn)估價師和房地產(chǎn)估價員。

第六條 房地估價師必須是經(jīng)國家統(tǒng)一考試、執(zhí)業(yè)資格認證，取得《房地產(chǎn)估價師執(zhí)業(yè)資格證書》，并經(jīng)注冊登記取得《房地產(chǎn)估價師注冊證》的人員。未取得《房地產(chǎn)估價師注冊證》的人員，不得以房地產(chǎn)估價師的名義從事房地產(chǎn)估價業(yè)務(wù)。

房地產(chǎn)估價師的考試辦法，由國務(wù)院建設(shè)行政主管部門和人事主管部門共同制定。 第七條 房地產(chǎn)估價員必須是經(jīng)過考試并取得《房地產(chǎn)估價員崗位合格證》的人員。

未取得《房地產(chǎn)估價員崗位合格證》的人員，不得從事房地產(chǎn)估價業(yè)務(wù)。 房地產(chǎn)估價員的考試辦法，由省、自治區(qū)人民政府建設(shè)行政主管部門和直轄市房地產(chǎn)管理部門制訂。

第八條 房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須是經(jīng)過考試、注冊并取得《房地產(chǎn)經(jīng)紀人資格證》的人員。未取得《房地產(chǎn)經(jīng)紀人資格證》的人員，不得從事房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)。

房地產(chǎn)經(jīng)紀人的考試和注冊辦法，由省、自治區(qū)人民政府建設(shè)行政主管部門和直轄市房地產(chǎn)管理部門制訂。 第九條 房地產(chǎn)中介服務(wù)人員的資格考試，由國務(wù)院建設(shè)行政主管部門統(tǒng)一制定考試大綱，指定培訓(xùn)教材。

省、自治區(qū)人民政府建設(shè)行政主管部門和直轄市房地產(chǎn)管理部門制訂的考試辦法和試題，報建設(shè)部核準后，方可實施。 第十條 嚴禁偽造、涂改、轉(zhuǎn)讓《房地產(chǎn)估價師執(zhí)業(yè)資格證書》、《房地產(chǎn)估價師注冊證》、《房地產(chǎn)估價員崗位合格證》、《房地產(chǎn)經(jīng)紀人資格證》。

遺失《房地產(chǎn)估價師執(zhí)業(yè)資格證書》、《房地產(chǎn)估價師注冊證》、《房地產(chǎn)估價員崗位合格證》、《房地產(chǎn)經(jīng)紀人資格證》的，應(yīng)當向原發(fā)證機關(guān)申請補發(fā)。 第十一條 從事房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)，應(yīng)當設(shè)立相應(yīng)的房地產(chǎn)中介服務(wù)機構(gòu)。

房地產(chǎn)中介服務(wù)機構(gòu)，應(yīng)是具有獨產(chǎn)法人資格的經(jīng)濟組織。 第十二條 設(shè)立房地產(chǎn)中介服務(wù)機構(gòu)應(yīng)具備下列條件： （一）有自己的名稱、組織機構(gòu)； （二）有固定的服務(wù)場所； （三）有規(guī)定數(shù)量的財產(chǎn)和經(jīng)費； （四）從事房地產(chǎn)咨詢業(yè)務(wù)的，具有房地產(chǎn)及相關(guān)專業(yè)中等以上學(xué)歷、初級以上專業(yè)技術(shù)職稱人員須占總?cè)藬?shù)的50%以上；從事房地產(chǎn)評估業(yè)務(wù)的，須有規(guī)定數(shù)量的房地產(chǎn)估價師；從事房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)的，須有規(guī)定數(shù)量的房地產(chǎn)經(jīng)紀人。

設(shè)立房地產(chǎn)中介服務(wù)機構(gòu)的資金和人員條件，應(yīng)由當?shù)乜h級以上房地產(chǎn)管理部門進行審查，經(jīng)審查合格后，再行辦理工商登記。 需要跨省、自治區(qū)、直轄市從事房地產(chǎn)估價業(yè)務(wù)的機構(gòu)，應(yīng)報國務(wù)院建設(shè)行政主管部門審查。

經(jīng)審查合格后，再行辦理工商登記。 第十三條 設(shè)立房地產(chǎn)中介服務(wù)機構(gòu)，應(yīng)當向當?shù)氐墓ど绦姓芾聿块T申請設(shè)立登記。

房地產(chǎn)中介服務(wù)機構(gòu)在領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照后的一個月內(nèi)，應(yīng)當?shù)降怯洐C關(guān)所在地的縣級以上人民政府房地產(chǎn)管理部門備案。 設(shè)立有限責任公司、股份有限公司從事房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)的，還應(yīng)當執(zhí)行《中華人民共和國公司法》的有關(guān)規(guī)定。

第十四條 房地產(chǎn)管理部門應(yīng)當每年對房地產(chǎn)中介服務(wù)機構(gòu)的專業(yè)人員條件進行一次檢查，并于每年年初公布檢查合格的房地產(chǎn)中介服務(wù)機構(gòu)名單。檢查不合格的，不得從事房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)。

第十五條 房地產(chǎn)中介服務(wù)機構(gòu)必須履行下列義務(wù)： （一）遵守有關(guān)的法律、法規(guī)和政策； （二）遵守自愿、公平、誠實信用的原則； （三）按照核準的業(yè)務(wù)范圍從事經(jīng)營活動； （四）按規(guī)定標準收取費用； （五）依法交納稅費； （六）接受行業(yè)主管部門及其它有關(guān)部門的指導(dǎo)、監(jiān)督和檢查。 第十六條 房地產(chǎn)中介服務(wù)人員承辦業(yè)務(wù)，由其所在中介機構(gòu)統(tǒng)一受理并與委托人簽訂書面中介服務(wù)合同。

第十七條 經(jīng)委托人同意，房地產(chǎn)中介服務(wù)機構(gòu)可以將委托的房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓委托給具有相應(yīng)資格的中介服務(wù)機構(gòu)代理，但不得增加傭金。 第十八條 房地產(chǎn)中介服務(wù)合同應(yīng)當包括下列主要內(nèi)容： （一）當事人姓名或者名稱、住所； （。

2.房地產(chǎn)中介法律法規(guī)及政策

房地產(chǎn)中介法律法規(guī)及政策有：《城市房地產(chǎn)管理法》、《土地管理法》、《城市規(guī)劃法》、《城市房屋租賃管理辦法》、《合同法》、物業(yè)管理法律法規(guī)（物業(yè)管理條例等）和房地產(chǎn)稅收法律法規(guī)等。

《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》是為了加強對城市房地產(chǎn)的管理，維護房地產(chǎn)市場秩序，保障房地產(chǎn)權(quán)利人的合法權(quán)益，促進房地產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，制定本法。1994年7月5日由第八屆全國人民代表大會常務(wù)委員會第八次會議通過 ，自1995年1月1日起施行。

《中華人民共和國土地管理法實施條例》是根據(jù)《中華人民共和國土地管理法》制定的條例。明確指出國家依法實行土地登記發(fā)證制度。依法登記的土地所有權(quán)和土地使用權(quán)受法律保護，任何單位和個人不得侵犯。

2007年10月28日，第十屆全國人民代表大會常務(wù)委員會第三十次會通過《中華人民共和國城鄉(xiāng)規(guī)劃法》，共7章70條，自2008年1月1日起施行，《中華人民共和國城市規(guī)劃法》同時廢止。2015年4月24日，第十二屆全國人民代表大會常務(wù)委員會第十四次會議通過對《中華人民共和國城鄉(xiāng)規(guī)劃法》作出修改。

房地產(chǎn)稅收是指國家通過稅務(wù)機關(guān)，或由稅務(wù)機關(guān)委托通過房地產(chǎn)行政管理部門向負有房地產(chǎn)稅繳納義務(wù)的納稅義務(wù)人征收有關(guān)房地產(chǎn)稅賦的國家行為。

3.關(guān)于房地產(chǎn)的相關(guān)法律法規(guī)有哪些

房地產(chǎn)有以下相關(guān)的法律規(guī)范：

（一） 主要法律

1、《城鄉(xiāng)規(guī)劃法》（2007年10月28日通過，自2008年1月1日起施行）

2、《城市房地產(chǎn)管理法》（1994年7月5日通過，1995年1月1日起施行，2007年8月30日第一次修正施行，2009年8月27日修改）

3、《建筑法》（1997年11月1日通過，1998年3月1日施行，2011年4月22日修正）

4、《土地管理法》（1986年6月25日通過，2004年8月28日修正）

5、《招標投標法》（1999年8月30日通過，2000年1月1日實施）

6、《物權(quán)法》（2007年3月16日通過，2007年10月1日施行）

7、《公司法》（1993年12月29日通過，1999年12月25日第一次修訂， 2004年8月28日第二次修訂，2005年10月27日修訂）

8、《合同法》（1999年3月1日通過，1999年10月1日施行）

（二）法規(guī)、規(guī)章1、主要行政法規(guī)、規(guī)章

(1)《城鎮(zhèn)國有土地使用權(quán)出讓和轉(zhuǎn)讓暫行條例》（1990年5月19日發(fā)布施行）

(2)《城市房屋拆遷管理條例》（2001年6月6日通過，2001年11月1日施行，2011年1月21日廢止）

(3)《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理條例》（1998年7月20日發(fā)布施行，2011年1月8日修改）

(4)《土地管理法實施條例》（1998年12月24日通過，1999年1月1日施行，2010年12月29日通過修正決定，2011年1月8日施行）

(5)《建設(shè)工程質(zhì)量管理條例》（2000年1月10日通過，2000年1月20日發(fā)布施行）

(6)《商品房銷售管理辦法》（2001年3月14日通過，2001年6月1日施行）

(7)《城市商品房預(yù)售管理辦法》（1994年11月15日發(fā)布，2001年8月15日第一次修正，2004年7月20日第二次修正）

(8)《城市房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓管理規(guī)定》（1995年8月7日發(fā)布，2001年8月15日修正）

(9)《城市房地產(chǎn)抵押管理辦法》（1997年5月9日發(fā)布，2001年8月15日修正）

(10)《房地產(chǎn)廣告發(fā)布暫行規(guī)定》（1996年12月30日發(fā)布，1998年12月3日修訂）

(11)《物業(yè)管理條例》（2003年6月8日公布，2007年8月26日修訂）

(12)《招標拍賣掛牌出讓國有建設(shè)用地使用權(quán)規(guī)定》（2007年9月28日公布，自2007年11月1日起施行）。

(13)《土地登記辦法》（2007年11月28日通過，2008年2月1日施行）

(14)《房屋登記辦法》（2008年1月22日通過，2008年7月1日施行）

(15)《關(guān)于堅決遏制部分城市房價過快上漲的通知》（國發(fā)[2010]10號，2010年4月17日發(fā)布施行）

(16)《國務(wù)院辦公廳關(guān)于進一步做好房地產(chǎn)市場調(diào)控工作有關(guān)問題的通知》（國辦發(fā)[2011]1號，2011年1月26日發(fā)布施行）

(17)《房地產(chǎn)經(jīng)紀管理辦法》（2010年10月27日通過，2011年4月1日起施行）

(18)《關(guān)于加強房地產(chǎn)經(jīng)紀管理進一步規(guī)范房地產(chǎn)交易秩序的通知》（2011年5月11日發(fā)布施行）

(19)《商品房屋租賃管理辦法》（2010年12月1日發(fā)布，2011年2月1日施行）

(20)《商品房銷售明碼標價規(guī)定》（2011年3月16日發(fā)布，2011年5月1日施行）

(21)《財政部、國家稅務(wù)總局關(guān)于調(diào)整個人住房轉(zhuǎn)讓營業(yè)稅政策的通知》（2011年1月27日發(fā)布施行）

(22)《國有土地上房屋征收評估辦法》（2011年6月3日發(fā)布施行）

(23)《國有土地上房屋征收與補償條例》（2011年1月19日通過，2011年1月21日起施行）

4.房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試的法律法規(guī)

《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》

《經(jīng)濟適用住房管理辦法》

《廉租住房管理辦法》

《中華人民共和國土地管理法》

《中華人民共和國土地管理法實施條例》

《國有土地使用權(quán)出讓與轉(zhuǎn)讓暫行條例》

《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理條例》

《房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)管理辦法》

《房地產(chǎn)廣告發(fā)布暫行辦法》

《中華人民共和國城鄉(xiāng)規(guī)劃法》

《中華人民共和國建筑法》

《中華人民共和國招標投標法》

《城市房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓管理規(guī)定》

《城市房屋租賃管理辦法》

《城市房地產(chǎn)抵押管理辦法》

《城市商品房預(yù)售管理辦法》

《商品房銷售管理辦法》

《房屋登記辦法》

《城市房地產(chǎn)中介服務(wù)管理辦法》

《房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格暫行規(guī)定》

《房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試實施辦法》

《物業(yè)管理條例》

《住宅維修基金管理辦法》

《中華人民共和國房產(chǎn)稅暫行條例》

《中華人民共和國城鎮(zhèn)土地使用稅暫行條例》

《中國人民共和國耕地占用稅暫行條例》

《中華人民共和國土地增值稅暫行條例》

《中華人民共和國契稅暫行條例》

《住房公積金管理辦法》

《個人住房貸款管理辦法》

5.房產(chǎn)中介的法律義務(wù)有哪些

（一）提供與訂立合同有關(guān)的真實情況的責任。

這是中介最重要的責任。房產(chǎn)中介提供的服務(wù)包括咨詢和居間服務(wù)，簽訂居間合同。

居間合同是居間人向委托人報告訂立合同的機會或者提供訂立合同的媒介服務(wù)，委托人支付報酬的合同。（二）故意隱瞞重要事實或提供虛假情況時要賠償。

如前所述，如果中介故意隱瞞了真實信息或故意提供了虛假信息，比如明知出售方不是產(chǎn)權(quán)人本人，也不是合法的代理人，就介紹給買受人，從而造成買受人的損失的，中介應(yīng)當承擔賠償責任。（三）未完成全部委托事項不得要求委托人按成交價1%支付報酬。

如果居間協(xié)議中約定按成交價1%支付中介費的。

6.房產(chǎn)中介應(yīng)當有哪些法律責任

買二手房免不了找房產(chǎn)中介，并簽訂《居間合同（定金合同）》或《傭金確認書》等法律文件。由于《居間合同》大多都由中介公司自己制訂，因此在這些法律文件里，對委托人的約束很多，對房產(chǎn)中介的約束很少。

盡管居間合同中沒有約定中介的義務(wù)，根據(jù)法律規(guī)定中介仍然應(yīng)當承擔相應(yīng)的法律責任。

這些責任主要有：

一、提供與訂立合同有關(guān)的真實情況的責任

這是中介最重要的責任。房產(chǎn)中介提供的服務(wù)包括咨詢和居間服務(wù)，簽訂居間合同。居間合同是居間人向委托人報告訂立合同的機會或者提供訂立合同的媒介服務(wù)，委托人支付報酬的合同。

由于居間人提供的信息是委托人簽訂合同的重要依據(jù)，因此居間人應(yīng)當如實向委托人報告相關(guān)事項，如果居間人故意隱瞞與訂立合同有關(guān)的重要事實或者提供虛假情況，損害委托人利益的，不得要求委托人支付報酬并應(yīng)當承擔損害賠償責任。

房產(chǎn)中介在提供二手房居間服務(wù)時，應(yīng)當向委托人披露的重要事實有：

1、房屋的權(quán)屬情況；

2、房屋的抵押、典當?shù)葯?quán)利限制信息；

3、預(yù)告登記、異議登記等登記信息；

4、出售人與買受人的姓名、身份證號等基本信息；

在本人最近辦理的中介公司訴委托人要求支付中介費的案件中，法院認定中介公司作為具有房地產(chǎn)居間專業(yè)知識和經(jīng)驗的機構(gòu)，理當恪守守執(zhí)業(yè)規(guī)則，對委托事項進行必要的調(diào)查、核實，盡可能地掌握更多的情況，據(jù)實、公正地向委托人報告，以促成合同成立，從而獲得報酬，但由于中介公司未核實權(quán)屬情況和抵押情況，造成委托人解除合同

因此其無權(quán)要求委托人支付中介費，從而駁回了中介公司的訴訟請求。由此可見法院認為中介如實披露信息是一項非常重要的義務(wù)。

另外，要澄清兩個認識上的誤區(qū)：

1、中介應(yīng)當僅在其自身能力范圍內(nèi)提供真實信息。比如，中介公司可要求出售方提供產(chǎn)證原件以便和復(fù)印件核對，也應(yīng)當?shù)椒慨a(chǎn)交易中心了解房屋的權(quán)利情況，但如果出售方偽造了權(quán)利人的身份證和產(chǎn)權(quán)證進行交易而造成買受方的損失，則買受方不能認為中介方提供了虛假信息。因為在通常情況下，中介難以對偽造的證件進行判斷，這超出了其能力范圍，中介對其提供的信息并非是一種保證責任，而是一種謹慎、勤勉的責任，盡到合理的注意則可。

2、中介對他人的信用沒有保證義務(wù)。中介只是中間人，與委托人簽訂合同的是中介居間介紹的第三人，第三人在履行合同過程中如果實施了違約行為，中介不承擔責任。

二、故意隱瞞重要事實或提供虛假情況時要賠償

如前所述，如果中介故意隱瞞了真實信息或故意提供了虛假信息，比如明知出售方不是產(chǎn)權(quán)人本人，也不是合法的代理人，就介紹給買受人，從而造成買受人的損失的，中介應(yīng)當承擔賠償責任。

三、未完成全部委托事項不得要求委托人按成交價1%支付報酬

如果居間協(xié)議中約定按成交價1%支付中介費的，中介提供的服務(wù)應(yīng)當包括以下內(nèi)容：

1、權(quán)籍調(diào)查：向房地產(chǎn)交易中心調(diào)查、征詢所交易房屋權(quán)利的來源、現(xiàn)狀、有無抵押、有無權(quán)利限制等，做好書面記錄；調(diào)查、征詢涉及權(quán)利人的處分要求和條件；核實處分資格、權(quán)利人和相關(guān)人的身份及權(quán)利等。

2、使用狀況調(diào)查：收集、調(diào)查、征詢房屋座落環(huán)境、使用年限、有否隱瞞缺陷、房屋內(nèi)的頂、墻、地、門、窗及設(shè)備等是否需要檢測或修復(fù)，設(shè)備轉(zhuǎn)讓價格及有關(guān)費用的結(jié)清情況等；向物業(yè)管理單位查詢有無租賃、違章搭建、相鄰關(guān)系侵權(quán)，以及維修基金的繳納和使用情況等。

3、行情調(diào)查：收集、調(diào)查、征詢買賣價格的行情比較、稅費結(jié)算、房屋戶型比較、買賣雙方的心理價格比較、有關(guān)政策變動的影響等；進行各種形式的信息發(fā)布活動等。

3、確定成交意向，訂立交易合同：陪同雙方當事人實地踏勘房屋、設(shè)備、環(huán)境；約定洽談時間、溝通買賣雙方的成交意向；出示和認定權(quán)籍資料、確定當事人身份等；為成交雙方選擇合同文本，進行簽約指導(dǎo)、見證，如實告知成交雙方買賣合同的約定條款和注意事項、履行方式、支付房款的方式等。4、辦理產(chǎn)權(quán)過戶：雙方當事人過戶手續(xù)資料收集、報告、確認、確權(quán)時間約定，代收代付應(yīng)由客戶支付的稅、費，完成所有交易過戶、戶口遷移、房屋入住手續(xù)。

7.房地產(chǎn)經(jīng)紀人需要精通哪些法律知識

若想做一名合格的房地產(chǎn)經(jīng)紀人，不僅要通曉房地產(chǎn)專業(yè)知識，而且還要熟練掌握法律知識、金融知識及談判技巧，才能在房地產(chǎn)開發(fā)商和消費者、買家和賣家中間搭起橋梁，才能在中介行業(yè)中使自己立于不敗之地。

房地產(chǎn)專業(yè)知識（包括房地信息）。所謂房地產(chǎn)經(jīng)紀，是指為委托人提供房地產(chǎn)信息和居間代理業(yè)務(wù)。居間，通俗地說就是作中間人。居間是一手牽兩家：上家和下家，并在兩者之間起一種溝通、促進和平穩(wěn)的作用。對一個房地產(chǎn)經(jīng)紀人來說，掌握大量的市場信息是他從事好這項業(yè)務(wù)的先決條件。這些住處應(yīng)該包括：房地產(chǎn)有關(guān)的法律、法規(guī)及相關(guān)的政策信息、購買對象變化信息等。在很大大程度上來說，經(jīng)紀人就是利用信息制造利潤，信息就是他們最主要的資本。如果說居間側(cè)重的是信息的話，那么代理就非得要具備專業(yè)知識才行。代理是代表某一方去尋找另一方，是買賣和租賃的全過程代理，貫穿于房地產(chǎn)生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)，因此要求經(jīng)紀人在熟悉有關(guān)房地產(chǎn)法律、法規(guī)、條例的基礎(chǔ)上通曉房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營、建筑學(xué)、房地產(chǎn)交易、房地產(chǎn)價格評估等專業(yè)知識。具體地說，一要掌握房地產(chǎn)開發(fā)投資，以及與之相關(guān)的市場研究、開發(fā)程序、項目可行性研究、工程建設(shè)與竣工驗收、資金融通、市場推廣。二要熟悉建筑基礎(chǔ)知識，了解建設(shè)工程全過程。三要熟悉轉(zhuǎn)讓、抵押和租賃的條件、程序及具體規(guī)定，以及產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍的一些基本知識。四要掌握房地產(chǎn)價格評估的理論和實務(wù)。

市場營銷知識。房地產(chǎn)開發(fā)到了今天這樣的局面，早就不是幾年前的單一產(chǎn)品競爭了。對于房地產(chǎn)商來說，他們所需要的也不是單純的中介服務(wù)，而是能夠提供開拓市場的完善營銷計劃和高超的市場策劃方案的中介服務(wù)。房地產(chǎn)市場生產(chǎn)與消費的分離特征，決定了房地產(chǎn)營銷的重要性。房地產(chǎn)在時間、數(shù)量、類型、房型、樓層所有權(quán)、信息、估價的分離，非得靠市場營銷來彌補。房地產(chǎn)市場營銷組合理論、市場預(yù)測和調(diào)研方法，乃至產(chǎn)品策略、定價策略、分銷和促銷策略都是房地產(chǎn)市場營銷中心必不可少的東西。要掌握市場營銷知識，就必須掌握市場調(diào)研、選擇目標市場、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價、渠道選擇、產(chǎn)品促銷、售后服務(wù)等知識技能。

法律知識。房地產(chǎn)經(jīng)紀人雖然不是律師，也不一定要達到專業(yè)水平，但與房地產(chǎn)有關(guān)的法律法規(guī)是非掌握不可的。我國的房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展得益于房地產(chǎn)法律法規(guī)的調(diào)整和完善，也就是說房地產(chǎn)的每一項業(yè)務(wù)，都離不開法律和具體的法規(guī)。房地產(chǎn)的三部法律《城市房地產(chǎn)管理法》、《土地管理法》和《城市規(guī)劃法》以及據(jù)此制定的部門規(guī)章和地方性法規(guī)，幾乎涵蓋了整個房地產(chǎn)事務(wù)。作為經(jīng)紀人不但要掌握房地產(chǎn)方面的法律法規(guī)及各級政府部門關(guān)于房地產(chǎn)的政策、方針和精神，而且還要熟悉民法、經(jīng)濟法、行政法及行政訴訟法、民事訴訟法的知識。舉個最簡單的例子，簽合同，就要牽涉到經(jīng)濟合同法、民法通則等法律知識。代理租賃要熟悉《城市房屋租賃管理辦法》、《城市私有房屋管理條件》等，懂得什么房可以租、什么房不能出租、租賃合同以什么方式生效等。代理買賣，就得熟悉《城市房屋轉(zhuǎn)讓管理規(guī)定》、《城市已權(quán)屬登記管理辦法》中轉(zhuǎn)讓的條件、交易程序、產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍知識及辦證程序。如果代理發(fā)展商，要掌握的法律知識就更多了。近年來時興的房地產(chǎn)律師見證業(yè)務(wù)足以說明法律知識的重要。房地產(chǎn)經(jīng)紀人要學(xué)法、懂法、用法，依法辦事，用法律來維護委托人的合法權(quán)益。

金融知識。房地產(chǎn)金融作為金融業(yè)的一個重要組成部分，與房地產(chǎn)開發(fā)、經(jīng)營與管理有著密切的聯(lián)系，房地產(chǎn)金融是房地產(chǎn)與金融聯(lián)姻的產(chǎn)物。房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，要金融業(yè)作為后盾，金融業(yè)要拓展，房地產(chǎn)業(yè)是首選。特別是房改新制度實施、取消實物分房后居民到市場購買住房，經(jīng)紀人的金融知識就顯得尤為重要。不論是作開發(fā)商的全過程代理還是抵押貸款，甚至房地產(chǎn)咨詢業(yè)務(wù)，都少不了金融知識。一般來說，經(jīng)紀人應(yīng)該熟悉國際金融慣例、現(xiàn)行國家金融政策、融資形式、銀行利率、利息計算、貸款種類及手續(xù)、還款方法以及住房分積金等知識。

談判技巧。談判是一門技術(shù)，更是一門藝術(shù)和科學(xué)。它通過談判各方觀點、感情溝通，達成一個雙方都能基本滿意的協(xié)議。房地產(chǎn)經(jīng)紀人的談判也不例外，通過談判完成委托方交給的任務(wù)、本身獲得傭金的同時，也使市場的需求得到了滿足。在談判中常見的策略如時機運用策略、利益讓步策略、以誠取勝策略都是房地產(chǎn)經(jīng)紀人所必須借鑒的。具體到居間或代理業(yè)務(wù)上至少要提出上策、中策、下策三種甚至更多方案。對房地產(chǎn)經(jīng)紀人來說，還有一個最現(xiàn)實的問題，就是如何使雙方成交，這就要求房地產(chǎn)經(jīng)紀人“該出手時就出手”，還可以運用一些智謀、技巧和方法，促使對方早下決心成交。但不能使用欺騙手段

8.于房地產(chǎn)相關(guān)的法律法規(guī)有那些

我國的房地產(chǎn)法律的體系按其內(nèi)容分布劃分應(yīng)由三步份立法組成：1、綜合的法；如《憲法》、《民法通則》等法律中的有關(guān)規(guī)定；2、專門的法；如《城市規(guī)劃法》、《土地管理法》、《城市房地產(chǎn)管理法》、《建筑法》、《住宅法》及他們的實施條例、細則、辦法之類。

3、相關(guān)的法。如《森林法》、《草原法》、《漁業(yè)法》、《環(huán)境保護法》、《擔保法》、《商業(yè)銀行法》、《婚姻法》、《繼承法》等法律中的有關(guān)規(guī)定。

其中最基本的有兩部法：1998年修改過的《土地管理法》和1994年的《城市房地產(chǎn)管理法》。